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工程招标投标实物 第7章 建设工程施工投标 7. 1 建设工程投标的一般规定 7. 2 建设工程投标程序 7. 3 投标前期工作 7. 4 建设工程投标报价 7. 5 投标决策、策略与技巧 7. 2 建设工程投标程序 7. 3 投标前期工作 一、确定招标信息的可靠性 二、对工程业主的调查分析 三、对竞争对手的调查 四、成立投标工作机构 三、对竞争对手的调查 调查中，除公司一般情况外还应调查如下内容： 1、该公司的能力和过去几年内他们的工程承包实绩，包括他们已完成和正在实施的项目的情况； 2、该公司的主要特点，其突出的优点和明显的弱点； 3、该公司手头项目情况，对此项目得标的迫切程度如何？以便从中得出这些公司的决心以及他们的优势和劣势，从中找出投标时制胜的“切人点”，制定合理的投标策略。 四、成立投标工作机构 投标工作机构通常应由以下人员组成： 1、决策人。通常由部门经理或副经理担任，亦可由总经济师负责。 2、技术负责人。可由总工程师或主任工程师担任，其主要责任是制定施工方案和各种技术措施。拟担任该项目施工的项目经理必须参加投标工作。 3、投标报价人员。由经营部门的主管技术人员、预算师等负责。 此外，物资供应、财务计划等部门也应积极配合，特别是在提供价格行情、工资标准、费用开支及有关成本费用等方面给予大力协助。 7. 4 建设工程投标报价 7.4.4 标价分析与调整 按照标价计价程序计算出的标价为为初始标价或暂时标价，在此基础上，应当对这个标价进行多方面的分析。分析的目的是探讨这个标价的盈利和风险，从而作出具有竞争性的报价。 标价分析包括静态分析和动态分析两方面。 1、静态分析 所谓静态分析，是根据经验数据总结出来的费用比例结构分析初始标价的合理性并对之进行调整。静态分析的步骤如下： (1) 首先应当分项统计计算书中汇总数据，并计算其比例指标。以一般房屋建筑工程为例： ①统计建筑总面积及各单项建筑物面积； ②统计材料费总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位面积的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占标价的比重； ③统计人工费总价及主要生产工人、辅助工人和管理人员的数量，算出单位面积的用工数（生产用工和全员用工数）、单位面积的人工费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算人工费占总标价的比重； ④统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总标价的比重 ⑤统计各类管理费汇总数，计算它们占总标价的比重；特别计算利润、贷款利息的总数和所占比例； ⑥如果算标人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润提出，以便研讨； (2)通过对上述各类指标及其比例关系的分析，从宏观方面研究标价结构的合理性。例如分析总直接费和总的管理费用的比例关系，人工和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总的直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总标价的比例关系等等。承包过类似工程或略有经验的承包商不难从这些比例关系判断标价的构成是否基本合理。 (3)探讨上述平均人月产值和人均年产值的合理性和实现的可能性。如果从公司的实践经验角度判断这些指标过高或者过低，就应当考虑所采取单位消耗量的合理性。 (4)参照实施同类工程的经验，分析单位面积价格和用工量、用料量的合理性。如果本工程与用来类比的工程有某些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。 (5)从上述宏观分析得到初步印象后，对明显不合理的标价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是提高工效、改变施工方案，压低供货商的材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正暂时标价，从而可以算出另一低标价方案。将计算利润与发现的各种潜在利润综合在一起，如果其数额偏高，可适当降低综合利润率，从而可以测算出最低标价方案。 (6)将暂定标价方案、低标价方案、最低标价方案，整理出对比分析资料，提交内部的投标决算人或决策小组研讨。 2、标价的动态分析 所谓动态分析，是指投标人综合考虑自身企业的整体战略要求、企业的经营状况、对投标预期利润的要求、人工、材料、机械设备费用的变动及利率、汇率的变化，以及难以预料的其它风险因素，对初始标价进行分析和调整。 通过假定某些因