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【分析】 问题1：应推荐采用总价合同，因该工程施工图纸齐备，现场满足开工条件，工期为1年，风险较小。 问题2：应含有赶工措施费，因该工程工期压缩率（400-365）/400＝8.75％＜15％。 问题3：招标工作存在以下问题①开标以后，又重新确定标底；②在投标有效期内没有完成定标工作；③更改招标文件的合同工期和工程结算条件；④直接指定中标单位。 问题4：A、B、C等3家投标单位要求撤回投标文件的做法不正确，投标是一种要约行为。 问题5：招标人可以重新组织招标，但不应给投标单位赔偿。招标属于要约邀请。 问题6：A、D、E3家投标单位采用了不平衡报价法、多方案报价法和增加建议方案法。 【例2】 某承包商经研究决定参与某工程投标。经造价工程师估价，该工程估算成本为1500万元，其中材料费占60％。拟议高、中、低三个报价方案的利润率分别为10％、7％、4％，根据过去类似工程的投标经验，相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。编制招标文件的费用为5万元。该工程业主在招标文件中明确规定采用固定总价合同。据估计，在施工过程中材料费上涨的可能性为0.4，平均上涨3％。 问题：该承包商应按哪个方案投标？相应报价为多少？ 分析：1.计算各投标方案的利润 ①投高标材料不涨价时利润：1500×10％＝150万元 ②投高标材料涨价时利润：150－1500×60％×3％＝123 ③投中标材料不涨价时利润：1500×7％＝105 ④投中标材料涨价时利润：105－1500×60％×3％＝78 ⑤投低标材料不涨价时利润：1500×4％＝60 ⑥投低标材料涨价时利润：60－1500×60％×3％＝33 2.将结果填入下表，绘制决策树 方 案 效 果 概 率 利润（万元） 高标 好 差 0.6 0.4 150 123 中标 好 差 0.6 0.4 105 78 低标 好 差 0.6 0.4 60 33 1 2 3 4 5 150 123 －5 6 105 78 －5 7 60 33 －5 好(0.6) 差(0.4) 中标(0.3) 不中标(0.7) 好(0.6) 差(0.4) 中标(0.6) 不中标(0.4) 好(0.6) 差(0.4) 中标(0.9) 不中标(0.1) 3.计算各决策点期望值 点⑤：150×0.6+123×0.4＝139.2万元 点②：139.2×0.3-5×0.7＝38.26万元 点⑥：105×0.6+78×0.4＝94.2万元 点③：94.2×0.6-5×0.4＝54.52万元 点⑦：60×0.6+33×0.4＝49.2万元 点④： 49.2×0.9-5×0.1＝43.78万元 1 2 3 4 5 150 123 －5 6 105 78 －5 7 60 33 －5 好(0.6) 差(0.4) 中标(0.3) 不中标(0.7) 好(0.6) 差(0.4) 中标(0.6) 不中标(0.4) 好(0.6) 差(0.4) 中标(0.9) 不中标(0.1) 38.26 54.52 43.78 4.决策： 点③的期望值利润最大，故应投中标，相应的报价为1500×（1+7％）＝1605（万元） 第三章 国内工程施工投标 投标（Bidding）指承包商根据业主的要求或以招标文件为依据，在规定期限内向招标单位递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动 投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其它组织。投标人应具备的条件有： （1）应满足招标工程所需要的资质条件，未取得相应的资质条件不得承揽工程。也不能越级施工或挂靠承包工程。 （2）应具备招标工程相适应的工程项目管理人员与工程技术人员。具有类似工程丰富的施工经验与项目施工管理业绩。 在工程承包招投标竞争中，对于业主来说，招标就是择优。由于工程的性质和业主评价标准的不同，择优可能有不同的侧重面，但一般包含如下四个主要方面：较低的价格、先进的技术、优良的质量、较短的工期。业主通过招标，对众多的投标者进行评选，既要从其突出的侧重面进行衡量，又要综合考虑上述四个方面的因素，最后确定中标人。 对于承包商来说，参加投标就如同参加一场竞赛，因为它关系到企业的兴衰存亡。这场赛事不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。特别是当前国际承包市场上，技术密集型项目越来越多，势必给承包商带来两方面的挑战。一方面是技术上的挑战，要求承包商具有先进的科学技术，能够完成高、新、尖、难工程；另一方面是管理上的挑战，要求承包商具有先进的现代组织管理水平，能够以较低价中标。 一、投标的基本工作程序 1.投标的前期工作 2.申请投标和递交资格预审文件 3.接受投标邀请和购买招标文件 4.研究招标文件 5.组织现场勘察和澄清问题 6.核算工程量 计算（无清单）