《2011年服装买手经典培训教材》《买手谈判原则》(页)333.ppt

- 本资料来自 - 某零售商买手谈判原则示例1 永远不要试图喜欢一个销售人员，但要说他是你的合作者 要把销售人员作为我们的第一号敌人 永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会 随时合用口号，你能做得更好 某零售商买手谈判原则示例2 永远把自己做为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总能提供额外的折扣 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提出要求 聪明点，但要装得大智若愚 某零售商买手谈判原则示例3 在没有提出异议前不要让步 雇当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的 记隹销售人员不会要求，他们已经在等待采购人员提出要求，通常他从不要求任何东西作为回报 某零售商买手谈判原则示例4 注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，别花时间同无理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子 不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏 某零售商买手谈判原则示例5 毫不犹豫地合用论据，即使他们是假设的，例如：竞争对手总是给我们了最好的报价，最好的流转和付款条件 不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信 某零售商买手谈判原则示例6 别忘记，你在最后一轮中，会得到80%的条件有，让销售人员担心他会输掉 别忘记，每天拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，并试图找出其弱点 某零售商买手谈判原则示例7 随时邀请销售人员参加促销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣，进行快速促销活动用差客销售来赚取利润 要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会删掉他的产品，你将减少他的产品陈列位置，你将把促销人员清场几乎不给他时间做决定 * * - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - *