平安寿险世纪天使讲解通关.ppt

*页 世纪天使及健康天使组合 目录 产品基础知识 产品销售技巧 世纪天使主险产品基础知识 产品类型: 投保年龄: 保险期间: 保险金额: 交费方式与年期: 两全保险，分红型产品 0—17周岁 终身 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险人累计基本保险金额最高不得超过100万 只能期交：10年交、15年交、20年交、交至18周岁（0-8岁方可选择） 保险责任 ——在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费 并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 ——在18周岁的保单周年日以后 （含18周岁的保单周年日）身故， 按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 身故保险金 ——每三年（在被保人生存期间） 按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 生存保险金 案例分析 投保举例： 王先生为3岁的儿子王宝宝投保平安世纪天使少儿两全保险，保额10万，交至18岁。 请思考：王宝宝的将获得那些保险利益？ 答案：1）小明每三周年可领取的生存金—— 生存金 100000×12% 12000元 2）身故金：若小明18岁前身故，应给付—— 身故保险金 若小明18岁（含）后身故，应给付—— 身故保险金 3×100000 300000元 3）另有保单红利（不确定） 主要保险责任 身故保障 重疾保障 保单红利 保费豁免 生存保障 健康天使理财计划 世纪天使两全 ＋ 世纪天使重疾提前给付 ＋ 附加豁免重疾2007 身故保障 保单红利 生存保障 世纪天使 主险 目录 产品基础知识 产品销售技巧 案例： 世纪天使5万+天使重疾5万+重疾豁免保费，15年交，年交保费9122元。 第一步： 年交保费及 交费期 第二步： 分红 （累积生息） 第三步： 生存金 第四步： 健康基金 （重疾金） 及豁免 第五步： 盘活基金 （现金价值） 第六步： 生命保障 （身故金） 产品讲解思路： * 年 钱 年 1次 盈X70% 累积生息 3岁6000 6岁6000 9岁6000 12岁6000 15岁6000 18岁6000 90天 28种病 5万 豁免保费 分红金 生存金 身故金 保单内客户可以动用的资金 80% 半年 18岁前：退费+2.5%单利 18岁后：15万 客户先生，投保这个保险，您需要每年交9122块，连续交15年。15年后，就不需要再交钱了。投保了这个计划之后，您会获得五大利益： 第一块是分红： 分红通知书每年寄送给客户一次，分红是不确定的，我们公司会把分红业务可分配盈余的70%都拿出来分红的。当然，我们公司每个产品每年的盈利是不能确定的。就像您家做买卖每年挣的钱会一样多么？不一样多吧。所以说由于盈利是不确定的，我们的分红也是不确定的，在建议书中，我们有低、中、高三个演示，红利您可以选择每年领一次，也可以选择不领，放在保单里头。如果我们的红利不领，就可以累积生息，我们公司去年给的利率是4.5%，今年给的利率是4%，而且是复利滚存。这些钱我们将来可以用在孩子身上，比如16岁的时候取24181元，就是高中教育金，19岁的时候取33901元，就是大学教育金，如果这两笔钱我们没有用，在27、28岁的时候取就是孩子的婚嫁金……这就是您的第一块利益——分红，我们是会分一辈子的！ 年 钱 1次 盈X70% 累积生息 年 年 年 钱 1次 盈X70% 累积生息 3岁6000 6岁6000 9岁6000 12岁6000 15岁6000 18岁6000 90天 28种病 5万 豁免保费 分红金 生存金 身故金 第二项利益是生存金： 每三年给6000，怎么领呢？三岁的时候领6000、6岁的时候再领6000、9岁领6000、12岁领6000、15岁领6000、18岁领6000……您看,到15岁的时候，怎么样？交费期已经结束了，但是钱还在领，这个钱也是可以领一辈子的！这个生存金是我们这个产品的固定领取金。前者说到的分红呢？就是我们的浮动领取金，这是两笔钱。这两笔钱是不冲突的，并且都是领终身的。 第三项利益是健康基金： 什么是健康基金呢？从保单90天之后开始，我们呵护孩子一辈子。呵护什么呢？男性28种重大疾病（女性30种）。针对这28种疾病，发生的任何一种都是有保障的，保障多少呢？5万。并且发生了重疾了之后，我们豁免保费，就是您剩下的保费不用再交了。发生了重疾之后分红和生存金不变，继续分红，领取生存金领一辈子。 年 年 钱 1次 盈X70% 累积生