准增员邀约与拒绝处理9页.pptVIP

增赢天下;准增员邀约;1、从寒暄开始（缘故、陌生） 目的：让双方放松 如果有必要，用2-3分钟做一个简洁的自我介绍，让对方了解你。 然后你也请对方简单的介绍自己，点头并做些记录;引导需求提问题;如果有一个计划，有可能帮助你实现梦想。你愿意进一步了解一下吗？ 那我们可以有一个约定吗？（周三我们有一个事业说明会）;促成话术;异议一;保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险，我现在的工资只要上班就有工资，还是先凑合吧！ “保险公司没有底薪”不过是分配制度的一种革命，革命关键在于所有收入都取决于您实际的付出。一分耕耘一分收获，十分耕耘，百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的更高收入。是周四还是周五您比较方便？;我对保险没什么兴趣？ 是的，我能充分了解您的感受，通常我们对不了解的事物是不会感兴趣的，是吗？但事实上，我们里面很多杰出同事在还未了解这个事业前，跟您一样，是不感兴趣的，但当他们进一步了解后，他们的想法有很大的改变。只要半小时就好，是周四还是周五您比较方便呢？