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营销决胜于观念 Lynne 营销的感受 1、把你的观念灌输给别人，同时让别人认同 2、了解他的价值观、把你的价值观输送给他，让他形成自己的价值观 3、让别人把自己的钱拿出来放进你的口袋 站在我们自己的立场来说 难办 行遍千山万水 走进千家万户 道尽千言万语 吃尽千辛万苦 不管你怎么真诚， 别人总以生意人 的眼光看待你 成功从改变自己开始 有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，因此，也就有了什么样的结果。 在你的心目当中，你认为自己是什么，你就是什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就是平平淡淡。如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就能成就一番大事业。 积极思维者，得到积极的结果； 消极思维者，得到消极的结果。 人，有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。 有一个大家熟悉的故事：有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到一口黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即“咯登”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头！碰到这倒霉的棺材”。于是在考场中，那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去，结果名落孙山。另一个秀才也同时看到了，一开始也“咯登”了一下，但转念一想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“财”吗？好兆头！于是十分兴奋，考场上文思如泉涌，果然一举高中。 能力是什么 孙中山所谓的“圣、贤、才、智、平、庸、愚、劣”，大家应各安其位，水平低要听水平高的 把原子弹送上天的是人才，让马桶不漏水的也是人才 美国政治的精英治国的内涵 李光耀与吴作栋的故事 知识是由态度决定能否转化为能力 信念就是支撑我们生命的力量 信念就是这样一种东西—别人在你的信念中活着，你在别人的信念中活着，或携手并进。 汶川地震 舟曲泥石流 金钱的阴谋 在你获得金钱的过程中，如果感到紧张或屈辱，在获得金钱之后，就不要指望会生活的怡然自得，因为在紧张或屈辱中得到的金钱用起来会更加不安和心酸。这就是金钱本身所固有的阴谋。 每天问自己十个问题 我们拥有什么？ 我们应该为什么感到自豪？ 我应对什么心存感激？ 我怎样才能充满活力？ 我今天能解决什么问题？ 我怎么换个角度看待问题？ 我怎样过好今天？ 今天我拥抱谁？ 我现在就开始行动？ Attitude:态度命好不如态度好 假如你播下思想的种子，你收获行为；播下行为的种子，你收获性格；播下性格的种子，你收获习惯；播下习惯的种子，最终你将得到命运之果。 有什么样的态度就是有什么样的人生世界地图， 用积极心态和消极心态看同一事物结果也会完全不同。 1、成功是因为态度 成功的态度：积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心……根据科学测试，它在成功中的因素占80%。 技巧：善于处理人际关系、口才好、有远见、创造力强、技术好、工作能力强…… 在成功中的因素占13%左右。 运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等在成功中的因素占7%左右。 那么我们可以说成功是因为态度，你可能认为有些牵强，因为还有20%的非态度因素。 三者的关系怎样呢？ 举个例子：我们说某人“沟通能力强”，口才好的根源是什么：腹有诗书语自华——勤学、梅花香自苦寒来——多练，归根结底仍然是态度决定了他的口才！态度占了多少分？93%！ 客观因素： 运气不好、没有机遇是人们为失败最容易找的借口。 环境与背景呢？古人云：富不过三代！既然背景如此富有，为何后代仍然不能继续拥有财富；反过来我们所说的“白手起家”，既然是白手就没有什么背景，却致富了靠的什么？仍然是态度！ 长相与天赋呢？许多人长相一般却成就非凡，许多人长相英俊却一生平庸，为什么？因为长相一般才肯下力气流汗水，长相出众却不愿意去努力，归根结底仍然是态度。 2、失败也是因为态度 人对环境有四种基本反应：离开环境、改变环境、适应环境、抱怨环境。前三种反应我们都能从中找到生机，第四种反应只能使人精神颓废。我们不能为失败找借口，而是改变自己的态度为成功找方法！ 你有什么样的态度就有什么样的世界，你有什么样的态度就有什么样的人生！ 成功是因为态度，失败也是因为态度。 3、心态树 心态树：态度决定成功，态度不同结果一定不同！ 例如：两个推销员都预约到一家公司拜访老总，却是一个大风大雨天。一个推销员想：这么大的风雨，即使我去了，客人那里也没有人在！另一个推销员想：今天这么大的风雨，可能别人都不会去，老板肯定有空，他就有足够的时间接待我，听我的解释。试想谁的机会更大呢！？ 日本有一个水泥大王叫浅野一朗，年轻时只身一人身无分文到东京谋生。他看到东京街头有人卖水