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初探制水产品营销技巧 一、建立直对厂家的经销模式? 最具价值的经销商定货会培训寻专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧指出：厂家和商家的关系随着市场经济得发展，呈现不断发展与转变的态势，最早的时侯是交易型，产品由厂家开发生产，交给经销商，一手交钱一手货?，商家销售到哪里?，已经跟厂家没有关系了。第二个发展阶段，此时厂商开始合作了，限定商家在某一个区域?独家代理。发展到今天是第三个阶段，厂商形成一个战略联盟关系，商家是厂家在某个省的分公司，厂家将该省的市场划归该商家，该地区的所有的专卖店由商家来进行拓展。厂家给予商家诸多智力支持，扶持商家开发当地市场。随着市场的发展，厂商之间关系呈不断联系紧密，加强合作的趋势。至此，不难发现，战略联盟关系才是我们厂商之间一个正常的关系，是可以赚取更多利益的和谐关系。 厂家和商家的关系，就是围绕利益基础的朋友关系，那么没有利益就没有朋友，有了利益这个朋友才能够加固。所以说战略联盟型是合作双方双赢的关系，所谓一损俱损，一荣俱荣。 ???? ?二、成立制水家电产品公司 ? 1.个体经营有居多的局限性. 1）.基本上自己跑义务,这样收益相对来说没有以公司的方式多. 2）.不利于跟大企业合作.(你说是以大公司的形象去谈业务好,还以个体户的形式去谈好呢) 3）.规模受到限制. 4）.本人比较辛苦,效率还相对较底.打个比方,你一个人办事快,还是几个为你或帮你一起办事快呢? 5）.不利于聚集人才.你是个体会有些人才也不愿意跟你干,人家去个大公司有健全的体制,跟保险,你又是个体也没有办法去支付那么昂贵的人才费用. 6）.贷款不方便.个人贷款要有资产或资金或担保人才能贷到.但对于公司来说,只要你公司有效益,有良好的信誉度,贷起款来要比个体来说方便的多.总的来说,个体经营只是为开公司打基础而已. 7）.个体经营主要是面向个人的消费群体，公司主要是面向企业间 的商业往来。要想长久,繁荣来讲,开个自己的公司是必然的.要不然话,世界上就不会用那么多公司,跟皮包公司了.说到皮包公司这个新欣行业,就充分说明了,公司要个体好的多了. ?????? ?成立公司?可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买产品的信心：买的放心、用的安心。? 2、成立制水家电专卖店? ??????? ?在原有店面建立统一门面形式的制水家电产品专卖店，既可销售、宣传产品，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对制水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用咱们产品生产的净水习惯。 3、大型公共场所、社区展示?促销?? ??????? ?城区各大公共场所、社区设立专人，利用双休日策划促销活动，重要的是做好制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。 4、现场宣传推销? ?????? 1）.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）。??????? 2）.宣销活动的准备工作有：提前三天在现场悬挂横幅5-10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。? 3）.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接出自来水，备齐全演示用品，并备货5-10台。? 4）.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容。? 5）.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上营销优惠政策消息。? 6）.小型宣传推销员工3-5人，大型宣传推销员工10人以上。? 7）.营销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。? 8）.营销活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣传推销。? 9）.可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。? 10.对购买者填