实用服装销售技巧 案例说话.doc

窗体底端 不少人创业都是从做服装生意开始。有人说，女人和孩子的钱最好赚。看看淘宝成交量持续驻足首位的是什么，确实验证了这句话。服装生意做得好，也是大有“钱”途的。看看这个主人公，她用13块的衣服，赚了600万! 服装生意好做吗?一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。服装生意好做吗?俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ;我拿20元一件小衫。10件。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的?女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，服装生意好做吗?他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了，我买给家里保姆穿的!!! 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点， 4个月后，第二个店开张了。 我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么?跟庄!眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，服装生意好做吗?开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 上一页1234567下一页 为梦想加油：7个值得深思的名人财富故事 话说2004年，美国最著名的软件公司——微软，有一位副总裁叫李开复。一天清晨，他夹着皮包去上班，刚进办公室，就有一位同事悄声跟他说：“现在盖茨很生气，问题很严重。”李开复听后一惊，心中...　详情 7次创业失败后 他翻身赚回千万 2011年，连峰注册了自己的品牌，开起了笨猪肉专卖店。更让连峰高兴的是，原本反对他的父母，现在也主动到养殖场，当起了饲养员。现在，聊城地区又有了两家笨猪养殖场，连峰决定扩大规模，建一个...　详情 盘点网上各式脑残炫富：小三60万包场劝人当小三 在说脑残女之前，先解释下脑残是什么意思？脑残，通常也缩写为NC，意思为脑袋残废了，泛指没脑子，通常无可救药。　详情 马云：要让百度中移动睡不着觉 上周末结束的“网商大会”上，阿里巴巴集团董事局主席马云度过47岁的生日。这位即将迎来本命年的IT大佬也在反思阿里巴巴集团正在度过的这个本命年，“本命年麻烦多，但我没想到会有这么多，最近...　详情 标签：无中生有赚了 收藏11 窗体底端 无中生有，她用13元赚了600万！（2） 来源：世界创业实验室 2011-08-31 16541 3 1 分享到： 5 收藏转邮件 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢! 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.DG.我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，服装生意好做吗?你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为