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科学找工作方法（2007.7整理） 这一辈子换几次工作就相当于把自己卖几次。但关键是要卖的值。把自己以一个合适的价值推销出去 　　市场营销的基础是要了解市场，找工作也是如此。求职者面对的市场就是所有要招人的企业 　　了解市场 　　到底有多少公司，整个市场的需求量有多大，在所有要招人的企业中找到并明确自己的目标市场，然后针对性地采取行动。 细分市场 　　明确目标市场就是找出那么多招人的公司里哪些是自己想去工作的，所以要先决定自己的选择要素，从整个市场中细分出我们的目标市场，可能的要素举例如下： 　　 规模： 五百强上市公司，从各大写字楼里的中小企业楼下新开的中介公司 优势 劣势 对策 大企业年 学习机会多，有发展空间，收入稳定，各类资源丰富 按部就班，一个萝卜一个坑 需要的是时间和耐心 小公司 缺乏成熟的管理机制和稳定性欠佳 组织结构和个人发展上比较灵活，有更多的机会来胜任独当一面的工作，更有机会来培养自己的全局观和管理能力 收入百亿美元不超过一万家每年一百多万应届毕业生 　　成长性想一下联想华为微软Google这些公司成立之初的规模吧，它们无不是高速成长的典范，如果有幸在创业之初进入这样的公司，那你的职业生涯是无可限量的。相反大部分的五百强公司则早就过了高歌猛进的年代，普遍进入了成熟期甚至衰退期，所谓各有利弊吧。 行业： 行业本身的发展前景也是考虑因素之一，在一个前景广阔的行业里，你未来的职业发展空间也会比较大。而要是不幸进入了一个行将没落的行业，那将来总有一天要为饭碗发愁的。就像当年的传呼机、邮政业，或是纺织业。 细分 111 行业 细分 IT 计算机硬件软件互联网 交通 通讯 电子 大型设备 重工业 金融 银行 保险证券 化工 咨询 审计 仪器仪表 工业自动化 传媒 能源 矿产 医药 111 汽车快速消费品 食品饮料烟草化妆品 旅游 酒店 餐饮 耐用消费品 服装服饰纺织家电 家具 政府 房地产 广告 　法律 培训 农林牧渔 娱乐 体育休闲航空航天 贸易 　 行业 分析 岗位 IT 需要人才 有其技术类 进入门槛不高 客户服务/技术支持工程师 通讯移动、联通等运营商和众多电信设备供应商行业竞争激烈，相对来说行业利润率不高了。技术、研发和工程金融工作地点相对良好，待遇较一般行业优厚，职业发展上升空间广大对专业知识、资格认证等较为重视。专业对口也很重要咨询 规模小待遇远高于一般产业，工作富于挑战性，职业发展前景广阔，所以值得一搏。审计业以四大会计事务所为主，同样经历了近年来的快速扩张，财务专业的同学可以作为求职方向。咨询审计业收入是丰厚的，工作也是辛苦的。 咨询审计消费品 发展非常成熟的行业 仍高速发展阶段，比较有前途 房地产 国房地产开发投资额与固定资产投资规模每年的同步增长，使得土建和房地产经营管理职业保持强劲势头。土建类职业相对稳定 楼盘销售、门店经理、市场研究、物管人员、策划公关人员 汽车 在中国的市场无疑仍然是最有吸引力的，包括其上下游行业解决了无数人的就业问题。 对理工科的同学是不错的选择。 能源 古往今来的大小战争和国际争端很多都是由此而起的，这个行业的重要是毋庸置疑的最赚钱的企业 贸易 不如以前好做了，但是这个行业积累经验以后自己创业的机会比较大 　　职能： 找工作前最好先明确希望从事什么职能的工作，而做这样的决定需要综合考虑你的专业、兴趣、性格、特长 选择职位 兴趣广泛 喜欢和人打交道 职业生涯雄心勃勃 销售做起 管理专业擅长分析和解决问题 喜欢有挑战性的工作 咨询顾问 理工科专业很强的钻研能力常识性的推断 研发 　常用的职能分类清单　　 销售 市场 技术/研发 财务/审计 咨询 客户服务 采购/贸易 生产 编辑/传媒 设计/创意 公务员 人力资源 行政/后勤 　　 地点： 　哪个城市生活和工作，公司离家近还是远　　 其它： 分类 企业所有制 外资国有民营 企业文化 开放民主封闭保守新鲜活泼沉闷死板的 目标市场 　　　提高搜索的效率和射击的命中率，那就可能事半功倍， 明确的目标也可以帮助你避开可能的竞争 有了明确的目标，怎么达到这个目标了。做SWOT分析，总结一下自身的优势劣势和外部的机遇挑战。把求职中主要的个人因素列在上面，可能的话还要根据重要性标出权重。　 优势劣势 机会 威胁 结果分析 对策 学校和专业 工作经历 性格 特长 兴趣 沟通能力 喜欢和人打交道 缺少相关的经历 某城市正大力发展IT外包服务业很多低端的工作机会 金融业就业门槛不断提高，本科毕业进入这一行业难度比较大 没明显优势机会 分析能力 学习