“中国有个浪莎红” 浪莎内装战略赢销模型.docVIP

“中国有个浪莎红” 浪莎内装战略赢销模型 通过“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起。 　　浪莎目前是中国袜业市场的第一品牌，曾获得中国袜业多个第一称号：第一个进入中央台媒体做广告；第一个取得袜业的中国驰名商标；第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号；第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系。 　　浪莎只能等于袜子 　　由于袜业市场的竞争日益惨烈，浪莎董事局决定，在继续巩固浪莎袜品业的基础上，聚力向内衣业全线扩张，将浪莎内衣打造成浪莎集团的另一张王牌，使浪莎内衣在中国内衣市场全新崛起，既可最大限度地发挥浪莎的品牌价值，也可为集团的跨越式发展找到新的利润增长点。 　　这时候，许多专家学者迅速搬出了波特教授的聚焦竞争战略予以反对，他们认为浪莎就是袜子，袜子就是浪莎，延伸有害无益。 　　浪莎永远只能等于袜子？ 　　浪莎的品牌核心价值“不仅仅是吸引”包容性极强，支持品牌延伸，更何况袜子本来就是广义内衣的一个品类，延伸到内衣没有任何障碍。 　　经过多年的超常规发展，浪莎集团已经遭遇瓶颈，如果还是教条地聚焦于袜子，其成长的空间还有多大？其现实的领导地位还能维持多久？ 　　如何才能实现突破 　　由于我们和浪莎确定合作时，已是2006年3月6日了，按照行业特点，在三月底就要逐步开始招商了，时间非常紧迫，我们不能因为进入的时间短，先花