季节性商品陈列.ppt

季节性商品陈列原则 　季节性商品是指在生产、收购和销售上有显著季节性特点的商品。 显而易见的原则 商品必须要让顾客看清楚，并尽快让其做出购买与否的判断。要做到商品陈列显而易见并有充分的量感让顾客有购买的冲动，必须要在陈列外观上有所突破，创新。最好是整品类商品的集中陈列能最大限度的吸引顾客的注意。 下图所陈列的驱蚊产品，就能在很短时间内吸引顾客，让顾客有购买的冲动。 及时性原则 季节性商品要按照及时上架，提前给顾客一种季节性的差异变化的感觉。可在六月中旬左右上架风扇，有利于提前占领市场。 季节性商品要遵循上架早、处理早、下架快的展示原则，并要随时间推移逐步减少季节性商品的种类和库存，防止季末时大量季节性商品的积压 如下图所示 关联性原则 把不同品类但有互补作用的商品陈列在一起，称为关联陈列。（例如沐浴露和沐浴花，奶粉和奶瓶） 关联陈列可使卖场的整体陈列活跃化，也可使顾客购买的单品数量上升，提高客单价。 如下图所示，将凉席与凉枕头陈列在一起就是关联性陈列。 阶梯型陈列 将季节性商品堆积成阶梯状的陈列方法。多用于规则季节性商品集中展示 容易产生感染力，给顾客很好的视觉冲击，提升店铺和商品品牌形象。 如下图雪花啤酒的陈列。 堆码陈列 将商品整齐堆放起来的陈列方法。可以使用特价车。 必须商品尺寸、大小一致，整齐陈列，突出商品特性，从而给顾客刺激的印象。 如下图蚊香的陈列。 投入式陈列 可将简单性的，不规则的、有关联性的商品利用促销车展示出来。 如下图，将玩具系列产品利用促销车展示出来。 专区陈列 可在卖场设置一个季节性商品专区，专门用来陈列季节性商品。 专区陈列可以同一消费群体吸引到特定消费区域，形成店铺良好的动线和避免死区的存在。在800平米以上的店铺适用 这样便于店铺管理，可给消费者留下深刻的印象，形成消费习惯，提升店铺形象。 如下图，将夏季驱蚊产品设置成一个专区，便于消费者选购，便于店铺管理。给顾客很强的视觉冲击。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *