杰亚伯拉罕25条绝密策略.pdfVIP

秘密行销网   教您在市场上赢过竞争对手的 25 条绝密策略        杰亚伯拉罕/文 作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻 找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力 都能得到丰厚的回报。 讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近 乎深奥的解决方案。 他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更 方便。 首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性 头脑重新控制您的思维。接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经 常被忽略）的计划执行中。 我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱—   1 秘密行销网   —虽然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相 同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。 我不是一个非常聪明的人。我所知道和所教的，都是一些常识—— 并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。我将会告诉您的都是简单的事 情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消 除购买风险。您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以， 让我们开始行动吧。 当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且 也不像以前那样容易得到顾客了。 较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。这就是为什么巩固您的 业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影 响。您不必成为行业潮流的牺牲品。在竞争激烈的年代您也能在各种竞 争和利润的争夺中抢占上风。 当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成 为您的企业生存和发展的关键。在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可 以作为一个您的护身符。这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客 会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。   2 秘密行销网   绝密策略#1：从您的当前和以前客户的名单上想办法 您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的 客户名单。 为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟 进，最后锁住这些人。您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款， 而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。或者您花了一大笔钱，让 您的销售工作人员从初期联系、拜访所有的潜在客户，到后来来锁定、 鉴别和说服使他们成为客户。 一旦您开发了一个客户，您就拥有了最符合成本效益——能随时存 取的未来业务的保障。 所有您需要做的是聪明地列出清单，一遍又一遍精心校对。聪明地， 我的意思是合乎逻辑的。 首先，请通过信函，电话联系客户，或亲自拜访客户，确认他/她对 您的价值。然后做一个有力的、吸引人的方案，并加上“为什么”（这 是极为重要的）客户会对您目前的产品和服务所带来的好处感兴趣。 确定您能给出一个或多个 “为什么”的原因，然后引导客户采取行 动。告诉他或她为什么买，怎么买，该怎么做，为什么他们应该现在就这 样做。 如果您不能简单有力地回答所有关键点——您必须把您的精力集中 在这些关键问题上（必要时请您的员工、供应商或行业贸易团体来帮助您） 直到您可以流利地、前后一致地、有力并严密地把它们表述出来。只有这 样才能让人们尊重、信任并回应（这点最重要）您！得知您的客户面临逆 境，让他们知道您很重视他们，关心他们目前的处境。并相应地调整给他 们的优惠，让他们明白您是如何表现对他们的关照的。他们也许不是今天 就能用销售额来回报您的关心，当然在将来会有好结果。 您的顾客基础是一组之前已经明显地向您购买过商品的人。列举出