毕业设计论文2012.doc

编号 淮安信息职业技术学院 毕业论文 题目 大学生服装品牌消费行为分析 学生姓名 史 虎 学 号 系 部 商学院 专 业 市场营销 班 级 650910 指导教师 杜志永 顾问教师 张 立 二〇一二年五月 摘 要 现在大学生是时代的骄子，我们对着装有着自己理解与诠释，在当前的消费市场中, 大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。在全国有数千万在校大学生，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，也是未来消费时尚和方向的领导者。本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。 关键词：大学生 服装 消费行为 目 录 摘 要 II 第一章 绪论 1 1.1引言 1 1.2论文的结构和主要内容 2 1.2.1论文的结构 2 1.2.2论文主要内容 2 第二章 大学生的品牌服装的消费现状和结构 3 2.1、大学生现在的消费总体水平分析 3 2.2、大学生服装品牌的消费结构 3 2.3、大学生的消费方式 4 2.4 大学生品牌服装存在的问题 5 2.5 大学生服装消费存在的问题分析 6 2.5.1 过度追求时尚与攀比 6 2.5.2 消费结构不合理 6 2.5.3 经济独立意识较差，理财观念淡薄 6 第三章 大学生服装品牌消费行为的影响因素分析 8 3.1 家庭经济因素 8 3.2 社会文化因素 9 3.3 校园文化因素 9 3.4 大学生消费心理因素 9 第四章 大学生服装品牌行业分析 11 4.1休闲服饰 11 4.2运动服饰 12 4.3牛仔服饰 12 第五章、大学生服装品牌消费趋势分析 13 5.1 科技创新，提高品牌竞争力 13 5.2 优化定位，实现品牌复合化 13 5.3 以人为本，推动品牌网络化 13 第六章、建议和对策 15 6.1、对品牌服装的建议与对策 15 6.1.1产品组合策略 15 6.1.2 产品定价策略 15 6.1.3 渠道策略 16 6.1.4 促销策略 16 6.1.5 公共关系策略 16 6.2、对大学生服装消费的建议与对策 17 6.2.1 克服攀比心理，要学会懂得有节制消费 17 6.2.2 培养大学生独立的理财能力 17 致 谢 18 参考文献 19 附 录 20 第一章 绪论 随着经济突飞猛进，人们的消费需求日益提高，服装已不再是原有意义上的遮身蔽体，它所体现的是一种个性、时尚，更蕴含着品味、素养和文化在内。我国是一个服装生产和出口大国，我国服装行业以小型企业为主体，规模以上企业的状况并不能完全代表行业水平。从服装市场形势看，受人民币升值、出口退税调整、用工成本上涨、各种原料涨价等因素影响，大量规模以下服装企业将面临一场残酷的生死考验。原有的成本比较优势消失，技术与品牌的竞争已构成企业竞争力的核心。 在对服装市场的研究中，企业生产不仅要考虑技术层面的相关问题，要时刻关注消费市场中的各种消费审美心理因素．服装的设计生产过程，也就是设计师和生产者对潜在的着装者?(消费者)?进行艺术表达和寻求?审美认同的过程，而着装者?(消费者)?也正是通过服饰的选择达到与设计师在风格样式、审美情趣以及德行品格上的默契与沟通。对消费者消费审美心理趋势与购买行为的客观分析势必也是对使企业更好地掌握消费趋势、?扩大市场占有率，?从而获得最大经济效益的积极思考。 一个好的产品名称和品牌名称，是品牌成功里程的第一步，在确定品牌名称时，通常要考虑的因素很多，归纳起来有以下几条：品牌名称应力争体现产品或品牌的类型；品牌名称应便于识别、理解、记忆；企业还应当赋予品牌名称更深层次的暗示含义；品牌名称应尽力满足目标顾客潜在需求；品牌名称应该符合目标群体社会习俗和消费习惯，否则将对品牌的推广存在很大的障碍。 1.1引言 在中国，现在的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。校园市场是一块硕大的蛋糕，商家无不垂涎。如何把握学生心理，成功引导消费，宣传自己的服装品牌成为商家们迫切要做的事。 1.2论文的结构和主要内容 1.2.1论文的结构 本文主要分为六章来阐述当代大学生服装品牌消费行为分析，第一张是绪论和论文的主要结构，是文章的总体概括。下面五章内容分别从横向和侧向来展开的。横向是从服装品牌分析，分别分析现在大学生主