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诺基亚CDMA手机营销策划：亚CDMA手机市场营销的意义及制定本策划的目的1. 诺基亚CDMA市场营销的意义： 2．制定本计划的目的 二． 当前营销状况及目标市场分析1. 竞争状分析：三、目标市场预测四.机会与问题分析 1.诺基亚CDMA手机的优势分析2． 劣势分析五.营销战略 1．产品策略2．针对不同目标市场的差异化营销策略3．价格策略 4．销售渠道 5．广告宣传一．诺基亚CDMA手机市场营销的意义及制定本策划的目的1. 诺基亚CDMA市场营销的意义 之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：诺基亚CDMA的市场营销绝不仅仅是手机的一个普通项目的市场营销。 因为，较之其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在： （1） 电信CDMA网是电信与移动、联通之间争夺市场份额的有效竞争手段。 对于中国的四大通信巨头，竞争环境极为激烈，目前电信运营商已经在全国开办业务，电信市场已经全面放开。在开通CDMA之前，电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，实力虽有所提高，但还不足以与移动、联通争夺移动电话通信市场份额，并且现在又出台政策要停止小灵通业务，所以电信必定会强有力的推广它的CDMA业务，那CDMA手机必然会有很大市场。 （2）诺基亚CDMA手机的市场的推广应符合“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。 这个营销策略首先符合了对目标中国客户群的定位；在中国中端用户多为原小灵通的用户，在小灵通停止服务之后，必然会购买手机，并且作为原电信的客户，电信必然会采取一定的优惠策略稳定住这些客户，那么他们必然就会首先选择CDMA手机，诺基亚作为中国手机的老大，该品牌也必然会优先考虑；还有最关键的一点，中国这个大市场，中低端用户占大部分，所以首先考虑这部分需求。 2．制定本计划的目的 诺基亚CDMA手机市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二． 当前营销状况及目标市场分析 分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1. 竞争状况分析： （1）竞争产品分析 电信以其低廉的价格优势在通信市场占有很高的占有率，对移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与联通也有了一系列动作。现将大连海事大学内最常用的且比较优惠的联通的天使卡、移动的动感地带学生套餐和电信的CDMA的资费及功能等为例比较如下： （显示比较乱，详情看附图） （1）联通的天使卡：月租20元，海事大学可以设为优惠地段，在优惠地段，闲时市话费0.08元，忙时市话费为0.10元，长途加拨17911是0.15元，优惠地段接听免费，其他地段接听也要收费，赠送300条短信，超出的每条0.10元，有来电、彩铃，上网需要自己另包月； （2）移动的动感地带学生套餐3：月租25元，大连海事大学可以设为优惠地段，在优惠地段，市话费0.1元，长途在周一到周五加拨17951是0.15元，周末是0.10元，接听免费，在优惠地段之外，打接都是0.2元，赠送300条短信，超过的每条0.10元，有来电、彩铃和30M的上网流量；还可以设一个本地区的动感地带的号为亲情号码，相互之间在优惠区有500分钟的免费通话； （3）电信的CDMA业务：无月租，最低消费是19元，在大连各大高校以及其他一些大地方都是优惠区，市话0.10元，长途在周末是0.10元，平时是0.12元，接听免费，赠送200条短信，超过的每条0.10元，有来电、彩铃，最主要的是本地同号段有3000分钟的免费通话，还可以一起办理电信的无线上网，赠送流量。比较上述后可发现，联通的天使卡、移动的动感地带的月租 20 元以上，动感地带学生套餐假期长途叠加包可以享受0.2元优惠，但是相比而言，但电信还是比较优惠的，这比起小灵通的信号不好的口碑来，信号质量勿庸质疑，又是一大优势。还有比较重要的短信功能，.学生现在都流行发短信来相互联络，虽然联通、移动都有赠送，还必须受到终端支持的限制。最重要的是对于同号段的用户之间，3000分钟的免费对于大部分人来说其实就是免费，对于联系对象比较固定的用户来说，这无疑是最合适的。 （2）竞争对手的进攻手段： 预计竞争产品在其将电信移动电话做为真正的对手后，还会采取更进一步的进攻手段： A. 利用GSM GPRS手机上网技术来攻击CDMA 1X技术，例如使