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如风营销策划 TEL：1XXXXXXXXXX 品牌鞋服 （鞋店）销售如何出招 《武林外传》中，曾上演了一场精彩的 “造节”创销售大戏。同福客栈众人通过举办一 场鸡王争霸，成功帮助了乡下来的养鸡农户父女，不但让他们的鸡免于死在往返途中，更借 机卖得高价。争霸大赛最终虽然以闹剧收场，但同福客栈众人集思广益，发动各方势力宣传 造势，所创造的效益却让现实中的商家艳羡。商家年年数着节过，过一个少一个，节日促销 从来都是终端销售的重头戏。可如今，不但节日促销业绩难为，节日资源更是稀缺。同福客 栈的 “造节”运动值得营销界人士深思。 促销擂台上半年精彩促销大盘点 风雨未定的 2009 年已经 “飘”过大半，综观上半年的终端销售情况，真是节日促销的 白刃血拼战。从 2 月至 6 月，大节小假每月都有，这为店铺提升销量制造了 “良机”，但频 繁促销却也让厂商们倍感黔驴技穷。2009 年上半年全国各地精彩的节日促销个案，重点针 对鞋服、百货超市等行业，以供众位评说、参考。 时间：情人节 地点：江苏苏州市观前街某品牌女鞋店 主题：浪漫连 “礼”巧解你和他 （她）的爱情密语 内容：全场 8.8 折优惠，凡购满 214 元者，均可获赠一对 “幸福水晶链”（链上各缀串 四颗相同数字的水晶钻，数字可由顾客任选，或由男女双方的生日号组成）；凡情侣凭身份 证上的生日号能够组成相应的 “爱情密语”，更可享受 6.8 折特价优惠。 如风营销策划 TEL：1XXXXXXXXXX 如风营销策划 TEL：1XXXXXXXXXX 该店在店内设柜专为顾客制作水晶链，其实，水晶链的制作程序比较简单，只要挑出相 中的数字水晶钻，用彩绳串联，再在头尾按上锁扭即可，有些顾客甚至自己动手制作；该店 更于门外添置了一名衣装靓丽的促销员，站在高凳上，多角度的展示水晶链的美妙并解说其 用途 （女士可用作手链、脚链；男士可用做手机链）；店门口除了相关的活动宣传架之外， 还有一张醒目的海报，上面罗列了一组数字和相对应的解释文字，例如：125 （要爱我）、520 （我爱你）、1314 （一生一世）……，原来这就是 “爱情密语”，许多情侣站在海报前，察看 两人的生日号能否幸运的组成 “爱情密语”，以获得更多的折扣优惠。 亮点：水晶链 DIY，礼品仅为情侣独享，具有纪念意义；“爱情密语”抓住年轻人尤其 是追求浪漫的年轻女孩的心理喜好；以新奇独特的礼品及卖场的浪漫氛围吸引消费者参与购 买。 时间：三八妇女节 地点：湖北武昌市一家大型超市 主题：“美丽智慧”女性挑战活动 内容：大门口，几名帅气的男宾手捧鲜红玫瑰，每位进门的女顾客都能获赠一枝；其次， 凡购物满 58 元就可自行挑一斤水果，如果最终水果重量上下差距仅在 50 克以内，顾客即可 免费拿走水果。 进门赠玫瑰，此种问候方式显得非常别致和温馨；女性顾客通常对数字和重量缺乏敏感， 仅靠感觉来挑选大约一斤重的水果，的确是一项考验。 亮点：三八妇女节，女性顾客是主力消费军，男宾赠花，极大的提升了进店率；活动颇 具趣味和挑战，参与规则简单、容易调动卖场气氛。 时间：清明节 地点：四川宜宾市人民路 某流行服饰品牌专卖店 主题：草长莺飞四月天 **随礼送纸鸢 内容：凡活动期间购物累积满 150 元的顾客，均可获赠风筝一只。 亮点：在上半年，4 月份的销售相对处于低谷，既是旧货清仓、新款上市的交替期，又 缺少能够凝聚大量消费人流的节假日。自2008 年清明节被设为法定假日以来，此节作为促 销期的功能尚未被广大商家所挖掘。今年的清明节连带着双休日，该服饰店，充分利用了清 明3 天小长假，在促销上小试了一把牛刀。 时间：五一劳动节 地点：浙江温州市五马街某皮鞋品牌专卖店 主题：“支持温州皮鞋，5.1 抢购大行动，你不差钱、我不差礼” 内容：两位身着 “小沈阳”在春晚上的表演服装的促销员，手举巨大的主题广告牌站在 店门口；橱窗海报显示：为响应政府