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推销出奇话术.txt 第一章 推销出奇话术 书名：《金牌推销员成功话术》 作者：杨华 分类：财经教育 前言 　　你想拥有攻无不克，所向披靡的推销口才吗? 　　你想知道如何在与顾客面谈时，把握主动权，让顾客围着你既定的思路转吗? 　　你想知道如何进行简明有救的商品介绍，让顾客情不自禁购买你的商品吗? 　　你想拥有超一流的口到财富来的电话推销技巧吗? 　　你想拥有轻松自如化解顾客异议 拒绝 的尚方宝剑吗?你想拥有一双洞悉顾客心里所想的火眼会睛吗? 　　你想拥有精准把握成交信息、高效率成交的技巧吗? 　　你想拥有一种简单、有效，可以让自己快速成为、眦内金牌推销员的推销利器吗? 　　如果你希望以上梦想都变成现实，请静心来，仔细矾读此书，并将此书的理念通过实践转化为最适合自己的推销方 式，那么你所有的问题都能在本书中找到答案。 　　本书正是一本让你练就金牌推销员所具备的成功话术教材。你可以在这本书中找到适合你使用的话术，可以在任何 时候销售任何产品给任何人。 　　这里所说的话术即为说话的艺术。平淡无奇的东西因话术而变得有声有色．抗拒变成接受，不感兴趣变成了引人人 胜。行之有效的话术会让推销员在销售中游刃有余，就像演员的潜台词一样怎么听怎么舒服，客户会被推销员巧妙的话 术所吸引，自然进入谈话的角色，客户的思维就会被你掌控，签单就很自然。就像一个数学公式一样，针对不同的客户 套上相应的话术．一定会让客户爽快掏钱。 　　过去你也许日复一日地面对拒绝、挫败、希望落空的打击；你也许满怀大忐，但不知从何下于，当你看到这本书 时，你会慢慢感觉到这本书带给你的成功和喜悦，你会觉得一切障碍都迎刃而解，感到前所未有的轻松。因为你拥有了 推销路最行之有效的推销利器。 　　成功最快的方法是复制成功者的方法和技巧，特别是复制每个行业罩的金牌推销员和世界顶尖推销大师 ·流的方法 和技巧。 　　阅读此书，你将仿佛与顶尖的推销高手和推销大师会面，听到他们成功的秘诀和经验．似乎能感觉到会牌推销员正 手把手教会你运用这些成功话术。事实上也正如此，我们收录的这些金牌推销员的实战示范，将他们屡战屡胜的自我介 绍话术、约访术、商品说明话术、异议处理话术、故事话术、成空话术、问问题话术等等成功话术展现得淋漓尽致，会 止你感受到成功舌术的精髓所在，它是你全面提升自己的推销水平，迈向卓越的必修读本。本书打破常规，以全新的视 角生动地归纳和分析金牌推销员的成功话术，有纲有目、有点有面，同时又融注了大量从实战中挖掘出来的案例，绝不 枯燥，对你的推销生涯一定起到加速作用。最后希望大家记住弗兰茨的一句推销名言：伟大的推销员在任何时候都能够 靠说话的力量震动客户 !　　 　　杨华于北京 　　2004年 11月 第一章 推销出奇话术 拿出几套解决闫题的连环计 　　推销员都是从客户不愿意接受开始。而你要做的工作，就是怎样把这种不愿意变成愿意。因此。在推销之时， 你一定要根据客户的反应，比他更嚏垮、更奇妙地说服他。这就需要几套有效的说话连环计。 　　金牌推销员实战示范第1课 　　别出心裁的推销话术 　　在推销的时候，如果不运用幽默、事实说明等别出心裁的话术．就难以打动顾客购买你的商品。 　　有一位相当优秀的推销员曾对某企业董事长的演讲留下深刻的印象。这位董事长所领导的是一家以推出独一无二产 品而出名的公司。他运用感性而不失幽默的方式向在场的人讲述他个人从出道到成功的历程。那幽默的语气和充满辛酸 的经历，深深地打动所有听众的心。然而．演讲即将告终时，他却将话锋一转，开始向听众推销该公司的产品，就连这 位推销员也毫不犹豫地掏钱买了一份。当然，现场其他观众也全都趋之若鹜地涌向讲台抢购，让人不禁为他高明的销售 手段叹为观止。 　　当时，这位董事长是这么说的： 　　各位，刚才展示给大家看的电动牙刷本来打算分卖给各位的．不过今天我只带了50支，数量有限，也许会供不应 求：所以现在我留下自己的名片。各位如有需要请跟我联系。 　　各位，这是一支某大厂商的电动牙刷，它的价格在数千元至万元不等。尽管我所熟识的一位牙科医生曾告诉我。电 动牙刷的功醣要比手动牙刷好得多，它能彻底消除牙垢，可是那样的价位也实在高得太离谱啦。虽然我们公司的牙刷只 卖二自无，但性能方面却远远优十售价几千甚至上万元的牙刷。各位请看，我的牙龈就是证据，你看粉红粉红的相当漂 亮吧；而且也不会动不动就出血。不瞒你说，在使用这种牙刷之前，我曾因患有牙周病而痛苦不堪。也许．你们并不会 相信我的片面之词。我这里有一些使用者在使用前后的照片可供比较。如何?牙龈