华伟通讯有限责任公司手机网络营销策略探讨.doc

华伟通讯有限责任公司手机网络营销策略探讨 电子商务 冯 伟 指导教师 伍茜茜 摘 要：在当前网络经济环境下，各个通讯企业的营销方式都出现了新的变化。为了把握时机，更好地实现公司自身的战略目标，成都市华伟通讯连锁有限责任公司决定改进公司的营销策略。本文从分析该公司现有的网络营销模式的利弊入手，深入探讨了该公司建立网络营销新模式的方案。 关键词：华伟通讯连锁有限责任公司; 网络营销; 搜索引擎营销; 博客营销；关键字咨询 Huawei Mobile Communications Co., Ltd. Internet Marketing Strategies Electronic commerce FengWei Abstract：In the current economic environment, the network, all communications companies have emerged in marketing the new changes. In order to grasp the opportunity to better achieve the strategic objectives of the company itself, Chengdu Huawei Communications Co., Ltd. decided to improve the chains marketing strategy. Based on the analysis of the companys existing advantages and disadvantages of network marketing model to start, in-depth study to establish the companys new model of network marketing program. Key words：Huawei Mobile Communications Co; Network marketing; Search Engine Marketing; Blog marketing; Marketing channel; Keyword consultation? 1.网络营销的现状和发展态势及网络营销中存在的问题 国内专家研究表明：近几年有一个趋势，就是越来越多的公司开始重视网站的建设，热衷于网络营销。甚至有业界同仁还提出了“网络营销 将席卷一切”的口号，另外随着技术的快速成熟和发展，2007年成为中国电信业的数个元年：3G元年、TD-SCDMA元年、实名制元年、手机电视元年……一边是互联网一边是移动通信网，似乎在都预示着一个新的重要时代的来临。 一方面是网络营销的热火朝天，一方面我们也看到成功的网络企业毕竟还是少数。大多的企业并没有从网络营销中尝到甜头，很多企业建网站的思想更多的进入了跟风和从众的道路，热衷网站的建设并没有对企业的营销起到大的实质性的作用。对网络营销的热情和实际效果的反差，足以告诉我们，是该到了我们重新审视网络营销的时候了。 从当前中国取得巨大成功的网络公司来看，无论是以SINA、SOHU和163为代表的门户网站，还是以baidu和Google为代表的搜索引擎，无不都是作为广告媒体的成功，甚至包括hao123这样的个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子，可以说也是作为网络广告媒体的成功。 差异化的营销思路告诉我们，当大量的企业拥挤在一个地方的时候，要取得成功最有效的方法就是差异化，特别是作为创新的差异化。有没有一个方法能让我们系统的找到这样的差异化呢？我们不妨回到地面的营销环境，从大多数企业的传统营销来看，要借助的外部营销力量包括媒体、渠道、终端和物流等等。 不过网络营销中也存在很多问题，下面就来看看有哪些问题。 1.1观念问题 长期的基于“现实世界”的传统商务模式在社会大众的商务行为意识中根深蒂固，人们对电子商务这种在“虚拟网络”环境下的电子交易方式心存疑虑，企业、公众对电子商务的信心有待提高。 方面增强实效性，加大对非法行为的惩治力度；第四，鼓励全民上网，普及计算机应用，形成社会发展基础。只有电子商务系统更安全、更便利、无后顾之忧了，电子商务的主体对电子商务的可信度和可依赖度才能提高，电子商务才能迎来大发展。 信用问题 由于网络具有虚拟等特点，电子商务环境下的商业信用有了新的内容和要求，电子商务使社会信用问题更加突出，欺骗与欺诈行为、抵赖行为时有发生，社会信用环境岌岌可危，制约了电子商务的发展。 安全问题 一直以来，基于开放性网络的电子商务，由于电子线路的可窃听性、电子信息的可复制性以及互联网软、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻击、病毒侵