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《通路行销培训》 什么是通路 通路就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。 因此，通路的任务就是在适当的时间，把适当的产品送到适当的销售地点，以方便消费的购买。通路协助企业进行产品分销，实现了产品在市场上的全面推广。产品营销中的通路策略是企业整个营销系统的重要组成部分，它可以解决：企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大、起动市场难度加大困难等困难；同时也可解决需要密集分销的产品在市场网络建设中的不足等问题。所以通路策略的选择和执行对于企业的产品营销起着至关重要的作用。通路策略的主要内容包括：了解和分析现有的市场及通路现状，设计合理的通路结构，制定完善的通路政策，同时在营销过程中加强对通路的控制与管理。 通路的作用：通路是联系企业与消费者之间的桥梁，它实现了产品的整理与分类、产品的分销、信息的收集与传递、资金的流动等作用。同时承担了企业在产品流通中的部分职责与风险，如代销、运输、仓储和资金信贷等。 通路结构的三大要素 （一）通路的长度 通路的长度是指通路层次的数量，即产品在通路的流通过程中，中间要经过多少层的分销商，参与其销售的全过程。 表1-1-1：通路的长度——层级结构 内 容 特 点 通 路 长 度 的 层 级 结 构 零级通路 产品从生产者直接销售到消费者手中，不经过任何分销商。 一级通路 只经过一级分销商。在消费者市场，通常为零售商；