167促销活动的企划2.docVIP

促销活动的企划 主讲人:XXX 壹、行销的基本概念介绍 一、行销的目的 1 销售数量的极大化 ┓ ┃ 2 消费者需求满足之最大化 ┣→ 最佳的利润组合 ┃ 3 生活素质的最佳化 ┛ 二、行销的重要性 什么警相会引起公司对于行销的重要性 1 销售额下降 2 成长迟缓 3 消费者型态之改变 4 竞争的增长 5 管销费用之支出增加 三、行销的定义 经由交易的过程满足消费者 购买者 需求和欲望的活动。 四、马斯洛需求原理 自 我 需 求 ━━━━━━━ 自 尊 需 求 ━━━━━━━━━ 社 会 需 求 ━━━━━━━━━━━ 安 全 需 求 ━━━━━━━━━━━━━━ 生 理 需 求 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ - 1 - ~P9;~G2L2; 五、需求与行销任务之关系 需求状况 行 销 任 务 正 式 名 称 ━━━━ ━━━━━━ ━━━━━━ 负 需求 转 回 需求 扭转性行销 无 需求 创 造 需求 刺 激行销 潜 伏 需