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日用品通路价格实务 日用品是一个残酷角逐的市场。为什么？ 日用品的生产过程科技含量低，生产厂家林立，产品同质化严重,各厂家销售通路互相重叠，营销手段、促销方式相近，价格也分不同档次趋同。且日用品单位利润低，必须靠广泛的市场覆盖，产生规模销量才能盈利！ 有人说，日用品这个行业里除了精准的产品研发、定位之外，无机而投，无巧可取，大家拚的是企业实力，拚的是市场投入力度,拚的是对市场的快速反应，当然还有人才和管理的竞争。 不错，这些话有道理，但要想在这些着力点上出成绩，需要打持久战，打消耗战，需要较长的时间。诸多着力点之中，有没有要点？ 日用品行业有不同于其它行业的特点—产品单价低，单位利润小,消费面广，消费频度高，厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理，经销商，分销商，一、二、三级批发，零售店，最后流入消费者中。通路最复杂，最琐碎，路径最长，售点最多，通路各位老板的综合素质相对其他行业也较低?日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。 因此，在这个领域对通路的操控调节，不能说是致胜的法宝，但做好了，便是取胜的最大筹码，甚至立竿见影。作不好，就可能是阵亡的原因。 通路和厂家什么关系? 永远是水（通路）能载舟（厂家），亦能覆舟。 通路上的各位老板和厂家没有行政从属关系，况且又分属不同利益实体，自然有不同的想法。交往之中甚至会有“原则”性冲突的发生。死在通路手中的厂家比