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实效营销模式的构建 引子：企业营销行为的的道与术的哲学关系。 实战中的营销，根本是对营销系统的整体 提升，此为之道。在不同的时段，面临不同的竞争环境，针对不同的营销目标，根据不同的优势和软肋来设计不同的应对之法，次为术。 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一的权威就是成就。----营销也是如此！ 战略篇的核心内容 第一篇：战略是如何产生作用的 第一章：营销战略并不仅仅是一种思想 1. 产生：来自于具体的战术实践：在认识过程，战术决定战略，在实践过程，战略决定战术。 例子1：舒蕾的《终端推广战术》引发的终端战略潮流。 例子2：妙士乳《餐饮渠道推广》引发的特殊通路开发战略 2.营销战略与行业运作规律的关系： 一定要认识行业特殊规律的“特殊性”和“针对性”。 3.营销战略与企业运营模式的关系： 概念剖析：所谓企业运营模式，指的是企业在经营业务的价值链过程中各种要素所组成的特定方式，对于企业营销战略是否有效执行起着直关重要的作用。 企业运作模式对营销战略的影响，其实涉及到对企业核心能力和盈利模式的提炼。 营销战略的设计对于企业运营模式的考虑，其实就是对企业价值增值过程的分析。 业绩好在哪里？差在哪里？在现有资源有限的前提下,为什么成功的？是在那个营销环节发力才导致今天这个局面的