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????? 中国企业商业模式演化路线图（上） 作者：沈志勇????文章来源：本站原创????点击数： 3????更新时间：2011-7-7 　　托尔斯泰说：“幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸”。把这句话运用在中国各个行业的企业身上，那是再合适不过的了。我们说：“不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处”。 　　通过对多个行业标杆型企业成功规律的了解与总结，笔者发现了这一条定律。纵观中国众多行业的标杆型企业，你会发现它们所走过的道路竟然有很多相似的地方，特别是它们的成功之处，竟然有更多的相似的规律。 　　笔者在《中国标杆型企业成功的奥秘》一文中，曾经从营销的角度，对中国企业发展的阶段性营销创新规律进行了总结。现在回想起来，这种仅仅从营销层面去解决问题的思路，还是不能从根本上解决中国企业存在的问题。 　　2000年以后，中国经济已从“过剩经济”向“饱和经济”转变，“饱和经济”带来的直接结果就是“价格战”、“低利润”。在“价格战”和“低利润”的市场环境下，中国企业首先想到的解决之道，要么就是产品创新，要么就是渠道创新，要么就是宣传创新，但是，当行业处于低利润这个阶段，依靠单点突破和产品创新，可以解决阶段性和局部性的问题，但期望以此创造长久市场奇迹的时代，已经一去不复返了。 　　现实情况是这样的，对于同化问题，任何直接从问题的同一层面寻找的差异化解决方案都是暂时的、局部的差异化，也就是说，要解决企业同化问题，要解决中国企业长期的竞争优势建立问题，如果仅仅从头痛医头、脚痛医脚的角度去想解决方案，我们就只能进入“红海竞争”的泥潭。 　　其实，作为企业，面对一个营销同质化的市场，要想取得长期优势，必须从整体，即从战略的角度去思考问题。 　　于是，在未来的竞争中，战略就成为一个制胜的关键，可以这样说，中国经济，从21世纪开始，真正进入了战略创新的时代。而且，战略创新，也是有其一定的发展规律的，价值创造从低到高、从简单到复杂，它会沿着一条基本的轨迹不断向前发展，不管你是愿意还是不愿意，它都不以人的主观意志为准绳，这样的战略发展规律，特别值得我们去加以深度研究。 　　在此，笔者想再一次从战略特别是价值战略的角度，或者说是商业模式演化路径的角度，对中国企业的战略发展路径进行总结和归纳，为中国企业从小到大、从弱到强，指出一条可能的行之有效的发展路径图来。 　　而在归纳该路线图之前，我们首先需要纠正一下中国企业关于战略的两个错误观点，要正本先要清源，要立先要有破，如此，方才能够让我们的企业家真正地得到警醒，才能真正地树立起战略思维的观念来。 　　错误观点1：只有大企业才需要制定战略 　　在众多中国企业家的心目中，有一个根深蒂固的认识，那就是：只有大企业才需要制定战略，中小企业根本不需要战略。 　　一份调查情况反映，中国企业制定了科学、规范、完整、可操作的发展战略的，只有不到5％。我国目前有90%到95％的企业是在没有明确的方向和长远打算情况下，向前发展的，走到哪算哪。这个数据也证实了企业家们内心的那个关于战略是否需要制定的认识。 　　我们可以发现，中国企业普遍战略缺失，要么没有制定战略，要么战略趋同，趋同的战略等于没有战略，甚至比没有战略更糟糕。 　　笔者的观点是，不但大企业需要制定战略，中小企业同样需要制定战略。为什么呢？ 　　在改革开放的前30年，绝大部分中国企业的经营模式，主要依靠的就是“机会主义”和“低成本”这两个法则。在这样的思维模式之下，企业的成功不一定依靠高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理，而是看企业是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力以及压低成本的能力。 　　中小企业在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。进入21世纪，竞争格局已发生了变化，主流产业相继进入成熟期，市场空白微乎其微，产业进入壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。 　　这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及企业的未来。因为“机会导向”决定了企业仅在低层次上维持，管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此，中小企业成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变。 　　成熟阶段，企业进入了正面决战阶段，要在决战中取得好的座次，企业必须制定清晰的战略，解决企业“我是谁？”、“我现在在哪？”、“我要到何处去？”这样的问题，并寻找到自己的核心竞争力和差异点，与对手展开战略决战。在此特别要注意的是，成熟阶段的竞争，已不再是一招一式的竞争，也不是一城一池的得失，而是企业的整体竞争甚至整个价值链的群体竞争。 　　所以，我国中小企业成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。这在很大程度上要求企业家树立战略思维，能够根据外部环境和内部资源准确进行企业未来的发展战略定位。这其中，商业模式的转型，就是战略转型的重要环节。