奔驰经销商活动指导手册0217-改.pptVIP

活动系列B 活动流程 Time Suggested Rundown 13:30-14:00 来宾签到 14:00-14:05 Welcome Speech 14:05-14:30 产品讲解 14:30-15:30 试乘试驾 主题讲座 自由赏车 15:30-16:00 幸运抽奖 茶歇享用 活动结束 馈赠礼品 Remarks： 建议选择临近重要节日的周末下午进行 节日邀约 A C D 讲座主题选择建议 建议在与客户的日常沟通中采用调查问卷的形式，了解客户感兴趣的讲座主题，并基于节日背景选择契合的主题，做到有针对性地为客户提供信息需求，注意产品讲解与讲座主题的有机结合。 邀请相关专业人士合作举办讲座，并提供与讲座主题一致的小礼品。 销售人员现场沟通 现场销售人员通过详尽的产品讲解、有吸引力的促销政策，积极推动现场销售。试驾结束后，需要客户填写试驾/乘客户调查问卷。 活动执行要点指南 安全确保 试驾前需确认客户驾驶资格并签署试驾协议方可参与试驾，同时必须有经验丰富的销售陪同。 活动系列B 节日邀约 B 节日氛围营造 根据不同节日背景采用不同主题、色调进行装饰，并利用鲜花和道具烘托节日氛围，如母亲节可利用康乃馨传达对母亲的问候，而圣诞节可运用多种圣诞装饰打造温馨的气氛。 Description Qty Unit Cost Days Sub-Total Part A 搭建部分 活动主题装饰