美伦营销“酷”脆筒产品上市手册.ppt

GG：哥哥的缩写，指代男性，有时候女生用来指代自己的男友。 MM：妹妹或者美眉的缩写，指代女性，有时候男生用来指代自己的女友。 目前，随着生活质量的日益提高，人们对生活品质越来越看重。消费者在注重产品口味、质量的同时，新奇的包装、突出的品牌个性、鲜明的品牌文化越来越成为其选择某种产品的理由；这样的市场形势对美伦公司提出了新的要求，新的发展战略——如何使美伦成为强势的品牌，如何有利地拓展秋冬季市场，对美伦的发展尤为重要； 07年初，美伦公司系列产品“黑酷GG、雅酷MM”上市，“黑酷GG、雅酷MM”是零售价两元的脆筒类产品，这填补了省内市场两元价位脆筒产品的空白，同样能够拉动2元以下产品的市场地位,是一款颇具竞争力和市场前景的产品。 对我公司而言，为避免产品推广的过程变为一次投机，美伦品牌想进入高端市场、树立品牌、把公司做大做强，让企业长远发展，一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。通过市场的把握、活动造势、产品大力铺市及市场跟进，把美伦“黑酷GG、雅酷MM”打造成个性体验、彰显技术实力的脆筒类产品； 黑酷GG、雅酷MM概况 产品上市进度及铺货要求 新品销量任务 新品上市的具体行动 通路支持 宣传支持 促销动作 人员奖励 全程监控 黑酷GG、雅酷MM概况 . 黑酷GG、雅酷MM概况 . 1）产品概况： 产品优势：行业内首屈一指的高拉花脆筒类产品 口味 包装 规格 箱容 黑酷GG 巧克力+纯奶 包装材料为157#铜版纸覆膜 22度锥形筒，斜面长160mm 15支/箱 雅酷MM 蓝莓+香草 15支/箱 黑酷GG、雅酷MM概况 . 2）产品价格体系： 上柜价 零售价 黑酷GG 2元 雅酷MM 2元 黑酷GG、雅酷MM概况 . 3）目标消费群描述： 喜欢追求时尚的青年男女 上网一族 黑酷GG、雅酷MM概况 . 4）产品优势 外形： 黑酷GG采用黑白相间的六等分高拉花花型，美观高雅，不失阳刚 雅酷MM采用我公司都有的双色螺旋高拉花花型，温柔大方、温文儒雅广大女性的最佳选择 包装采用较为流行的蓝紫色调，粉色透明盖子与白色透明盖子的经典搭配 口味测试的结果统计： 黑酷GG浓郁纯正巧克力口味与奶油香草两种经典口味的结合赢得了大家的青睐 雅酷MM风靡西方的蓝莓口味，清新自然，口感细腻 本品在价格：市场2元的同类产品几乎属于盲点 黑酷GG、雅酷MM概况 . 5）新品相对竞品优势： 通路利润：通路利润丰厚比竞品优胜多少 给新品上市提供大量售点广告支持； “玩酷到底，炫礼Q币”主题促销； 学区单页 产品上市进度及铺货要求 . 12月下旬，全部区域同时上市！ 预计20天内全部市场到货， 其中成熟型市场淄博、潍坊，作为新品铺货及产品售点宣传的样板市场； 全部区域，学区重点推广； 新品销量任务 . 各业务人员06年12月-07年3月份，每月销售任务的15%作为新品销售任务。 专柜 学区自由柜 黄金售点 自由柜 便利店 家批 竞品柜 淄博、潍坊 100% 100% 100% 60% 80% 50% 成长型市场 100% 90% 90% 50% 50% 40% 启动型市场 100% 70% 80% 40% 50% 30% 产品上市进度及铺货要求 . 新品上市的具体行动计划 . （一）、通路支持： 铺货方式： 1箱黑酷GG+1箱雅酷MM送10支蛋奶火炬，铺货产品中必须含有GG\MM二种口味的产品；自由柜铺货可拆箱进货 铺货费用： 06. 12.20-07.1.10(具体上市后20天整)日期间按照铺货目标点数在原出货政策的基础上加铺货赠品补贴费用： 搭赠的赠品按照后补的方式给予支持，前期先由客户代垫这部分赠品. 铺货目标：由分公司细分到各级客户及区域配送中心，并汇总，发货工厂根据实际提货量及分配的目标点数配发赠品； 山东省内厂商联合模式及垂直分销市场享受此政策. 通路支持: 进货100箱(50+50),送25箱层层雪 省外客户及经销模式的客户享受此政策. 随货补赠 （二）、宣传支持 新品上市的具体行动计划 . （二）、宣传支持 阳光行动 “看得到、买得到、拿得到”。淡季做市场--终端生动化陈列、展示比赛 活动目的：