重庆工商大学派斯学院2012年市场营销毕业论文.docVIP

基于大学生音乐消费行为特征 的营销策略分析 重庆工商大学派斯学院 市场营销 08级本科班 蔡佳俊 指导教师 杨好伟 中文摘要： 大学生作为一类社会群体，他们所接受的音乐产品、所处的社会环境以及该年龄的心理特征，构成了他们特有的音乐消费特点，产生了与其他消费者不同的音乐产品消费需求，研究他们的音乐产品消费心理和消费行为有助于认识大学生的音乐产品需求、音乐产品喜好，可以更好地改善音乐产品的校园营销策略，以及为音乐传播者提供可靠策略。目前，校园营销开始登上了企业营销的大舞台，并发挥重要的作用，本文尝试就高校学生音乐产品消费行为而作的校园营销策略进行探讨，期望能给音乐企业进军校园提供一些参考意见。 关键词:大学生；音乐产品消费行为；校园营销；策略 Chinese Abstract : College students as a class of social groups，music products they received，and the social environment in which the psychological characteristics of their unique music consumption,，resulting in different music with other consumer products，consumer demand，study of their music products consumer psychology and consumer behavior help to understand the needs of students of music products，music，product preferences，to better improve the school is product marketing strategies，and provide a reliable strategy for the music evangelist. Currently， the school board began marketing a business marketing arena，and play an important role，this paper attempts to college students for music products，consumer behavior and marketing strategy to explore the campus，campus marketing companies expected to give help. Key words: College students； Music consumer Behavior；campus marketing；Strategy 随着市场经济的发展，网络环境使音乐产业获得“源动力”并踏上“高速路”，必将产生更大的社会和经济效益。一般的社会消费市场逐渐饱和，各大企业开始到大学校园，并采取各种营销策略积极开拓大学校园市场，抢占大学校园市场，但是结果，都不令人满意。本文简单介绍了的特点，分析了营销策略的现状，最后提出解决方案对商家和企业来说，个巨大的，高素质的新型消费采取各种营销策略积极开拓大学校园市场，抢占大学校园市场群体是具有某些共同心理特征的人的共同体。群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响，大学生的音乐消费行为在群体引力下形成的从众、暗示和舆论的影响下容易导致“消费潮汐现象”，即一个新产品在大学生音乐消费市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。如集中传唱的流行歌曲;在培训方面出现过音乐考级热等；在音乐消费品方面，有收录机、CD机、MP3等消费潮 王力宏2010“MUSIC MAN”重庆演唱会门票正式对外发售，演唱会演出票价： 280元 380元 480元、 内场680元 980元 1280元 1580元。前面笔者提到高校学生月生活费平均600元，面对这样高音乐消费成本，大部分大学生是没有能力支付的。 （4）追求音乐消费行为的个性化 大学生个性化音乐消费可以理解为风格化。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应用和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。新观念的表达多元化发展源于个性化的彰显。大学校园里是20岁左右的青年，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把