百事校园行广告策划案.docVIP

“百事校园行”策划案 姓名：李文华 班级：计本1002班 学号：1XXXXXXXXXX 目 录 一、前言 3 1. 公司简介 3 2. 新产品简介 3 3. 广告策划的宗旨及其理念 3 4. 广告策划的目 3 二、 市场分析 4 （一） 百事可乐的市场竞争状况 4 （二） 市场策略 4 （三） 促销目标 4 （四） 消费者定位分析 4 三、 SWOT模型分析 5 （一） 优势Strengths： 5 （二） 劣势Weaknesses 5 （三） 机会Opportunities 5 （四） 威胁Threats 5 四、 推广策略 5 五、 活动形式 5 （一） 空管换购 6 （二） 爱心一脚 7 （二）低碳“牵牵签” 7 六、 活动范围 7 七、 推广经费预算 8 八、 流程评估 8 前言 1.公司简介 百事可乐公司于1902年成立。原名为特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用纽伯恩一名药剂师布雷德在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并体育用品公司，1973年兼并来因公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往、、墨、、和。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、、篮排球等以及其他体育用品 3.广告策划的宗旨及其理念 以百事公司2011年的广告语“渴望就是力量”为主题 从“ASK FOR MORE 渴望无限 ”到“DARE FOR MORE 突破渴望 ” 4.广告策划的目 力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐在大学生心目中的知名度。提高百事可乐中、低频率引用者的饮用频率。 市场背景 百事可乐的市场竞争状况 百事可乐最主要的竞争者对手是可口可乐，其次有王老吉，脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 ①倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者对低碳生活的了解。 ②让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益。 ③扩大市场占有率。在活动期增3.追求时尚，健康活力。 从消费者购买心理的角度来看，购买饮料的心理主要有：买味道：从调查显示，41%的认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。SWOT模型分析 （一）优势Strengths 1 深受广大青年大学生的喜爱，具有品牌优势 2 制造成本得到降低 3 “Pepsi Edge”含糖量是普通可乐的一半，其口感与普通可乐无异。是可乐中的瘦身版本。 4.百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以为瓶身的一部分 5.气味方面，百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸。 味道方面，百事可乐比较柔和一点，可口可乐的刺激性较强烈，入口时有一丝辛辣味刺激味蕾。 （二）劣势Weaknesses 1.竞争对手会有类似的主题促销活动 2.人们传统的思想对有色饮料具有排斥性 （三） 机会Opportunities 1.大学生消费者注重品牌的选择 2.随着天气逐渐变热，大学生消费者对饮料的需求不断增 3.百事可乐抓住了低碳生活的机遇，率先推出