业务实战技巧系列之一--如何做好刮刮乐？.ppt

如何做好“刮刮乐”？ * 1 刮 刮 乐 刮刮乐 “刮刮乐”的好处 在市场运作过程中，通过做活动来拉动市场的销售是一个在短期内非常有效的方法。 * 在近期的市场活动中，我们采取的“刮刮乐”活动，在很多区域都取得了成功，赢得了客户和用户的支持。 如何做好一场“刮刮乐”呢？ 做好“刮刮乐”的关键要点 动员经销商积极参与是取得“刮刮乐”活动的前提条件。 * 动员经销商积极参与 要点一 一方面做思想工作，介绍其他区域的成功经验； 如果经销商不积极参与怎么办？ 此方法在其他市场中都可以采取（如：订货会、观摩会等等） 另一方面可带领该经销商到其他正在开展此类活动较成功的区域进行参观、观摩。 做好“刮刮乐”的关键要点 第一场活动非常关键，如果做得好，就能激发一级经销商的积极性； * 一定要做好第一场活动 要点二 所以务必需要充分准备。一般从以下几个方面开展工作。 前期的宣传发动 1 选择正确的时间 2 选择合适的地点 3 合适的二级经销商 4 活动中的注意点 5 及时的送货服务 6 做好“刮刮乐”的关键要点 * 选择正确的时间 2 一般选择该区域的农民用户相对集中的时间较好，如： 逢集或村内的红白喜事、 村内换届选举等等） 做好“刮刮乐”的关键要点 做好宣传发动工作，让当地更多的用户知道我们要开展活动: * 前期的宣传发动 1 可采取发放明白纸（黄、红宣传单）、 张贴海报、 到人员集中的地方发放彩页（彩页上需要印制活动的地点等内容）、 在村广播喇叭提前2~3天不间断的广播、 有条件的可投放电视广告。 选择开展此项活动要作以下调查： * 选择合适的地点 3 做好“刮刮乐”的关键要点 当地的农民是否喜欢此类活动？ 如不喜欢，就不要开展； 别的厂家是否做过此类活动？ 如做过，要了解效果如何，是如何操作的？ 出现的奖品是什么档次?…… 开展此活动的注意点： * 选择合适的地点 3 做好“刮刮乐”的关键要点 区域要求场地相对较宽阔，避免发生拥挤等意外情况； 地面整洁干净； 在活动的现场需要插彩旗； 挂条幅、喷绘； 支易拉宝或X展架； 宣传车进行宣传；总之场面要热烈、隆重。 有条件的可铺红地毯、邀请一个“歌舞队”进行助兴演出等。 组织此项活动的二级经销商需要具备： * 做好“刮刮乐”的关键要点 合适的二级经销商 4 ① 销量较大 ② 在村内群众基础较好 ③ 在村内较有威望，最好是在村内担任一定的职务 ④人缘较好，能够得到农民的认可 ⑤以我们的产品为主销、不卖假货。 ①主持人能够控制住场面、避免出现冷场或拥挤 ②刮出大奖要鸣放鞭炮以示祝贺 ③刮出大奖要在村内的广播喇叭中进行广播，鼓励更多的村民参与 ④做好现场的名单登记。 * 做好“刮刮乐”的关键要点 活动中的注意点 5 有条件的可选择时机，进行二次“刮刮乐”活动或开展农化服务讲座、“观摩会”等宣传工作，拉动销售。 * 做好“刮刮乐”的关键要点 及时的送货服务 6 活动结束要要动员二级经销商立即进行送货。 送货时要做好宣传、动员。