营销策划书正文-电磁餐桌——职能家具引领时尚生活.docVIP

电磁餐桌——职能家具引领时尚生活 一、公司及产品背景 宁波环宇磁电有限公司是浙江省一家民营企业，公司最新发明专利产品电磁餐桌为国内外首创，已申请国家发明专利和实用新型专利，并通过国家部门权威认证，2007年获全国发明博览会银奖。在第四届中国国际日用消费品博览会上首次公开亮相，受到了国内外经销商普遍看好。电磁餐桌以满足追求时尚、享受卓越适合品质的消费者之需求。电磁餐桌行业为新型智能家具行业，目前没有消费者公认的领导品牌，而环宇磁电有限公司是国内最早生产该产品的企业。 二、当前营销状况 （一）市场状况 当前市场，传统的餐桌、茶几的销售量非常高，尤其是火锅店需求量最大，市场前景非常好。现在市场上所销售较多的产品的状况，一般是：质量好的电磁炉价格较高（一般在500元以上）；大部分质量差的电磁炉价格较低（一般早400元以下）。 而环宇磁电有限公司生产的电磁餐桌为新型智能家具，目前没有消费者工人的领导品牌，而环宇磁电有限公司是国内最早生产该产品的企业。 （二）产品状况 电磁餐桌行业为新型智能家具行业，目前没有消费者工人的领导品牌，而环宇磁电有限公司是国内最早生产该产品的企业。2007年获得全国发明博览会银奖 （三）竞争状况 1、性价比：当前市面上质量好的电磁炉，通常采用的是进口微晶板或陶瓷板面板，但价格普遍较高（一般在500元以上）；大部分质量差的电磁炉，采用都是国产B级或C级微晶板或陶瓷板版面，价格较便宜（一般在400元以下），但面板不能长时间大功率加热，使用寿命短，易出现推色和开裂。 2、热效率：目前市面上能快速加热的电磁炉的功率一般在2000W，但其热效率达到或超过2000W的电磁炉，加热效率又不高，因此不节能。 3、外观设计：市面上的电磁炉通常由炉芯、炉体和炉面组成，只能作为单体使用。 4、安全性：市面上的电磁炉通常只能单体使用，怕摔、怕碰撞，尤其怕汤汁或水等液体流入炉体发生短路。 （四）分销状况 市场分销是市场营销组合策略之一。我们采用的是长渠道的市场分销：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者.主要通过家电市场、百货商店、超市和网络订购的方式进行分销。 大致分销比例如下表： 市场 项目 家电市场 百货商店 超市 网络订购 比例（%） 45 30 20 5 三、机会与问题分析（SWOT）（一）优势与劣势分析 优势（S）： 劣势（W）： 1、性能好，比其他产品优越。 2、长时间大功率加热，效果好，面版不褪色，不裂开，价格低。 3、本产品不怕渗漏，具有自动检察报警等功能。 4、要操作的话在桌面上就可以进行，使用方便。 5、稳定性好，不用经常拿去维修。 6、2007年获全国发明博览会银奖。 价格虽适中，但餐桌，茶几费用大。 现代是信息化时代用不上灶台了。 使用的是金属，金属价格贵，容易产生涡流，从而使锅面发热，使用者不安全。 材料特殊，无法替代，但其功率大小有取决于材料方面。 （二）机会与威胁分析 机会（O）： 威胁（T）： 竞争对手的面板便宜，使用寿命短 最早投入生产，还没有公认的领导品牌。 3、单体使用时，怕摔怕碰撞，还回短路漏电，而该产品不会。 4、其他产品加热慢，有的干脆不工作。 1、公司有45%的餐作销售要通过家电商城，30%的销售通过百货商店，20%的要通过超市，5%的要通过网络订购。 2、选择是科学化了，但同时公司还要给经营商30%的毛利。 四、目标 （一）财务目标 收入（元） 利润（元） 利润率(%) 营销成本（元） 32，012，500 15，120，000 47.23 784，000 （二）营销目标 公司计划在2010年电磁餐桌的销售目标是：市场占有率达到65%以上，产品销售量达到16250件，实现年增长率5%。 五、营销战略 （一）市场细分 地区 细分标准 山村 农村 城市 年龄 老年 青年 中年 职业 清洁工 教师 老板 收入 月收入800元 月收入2500元 月收入5000元以上 消费量 低 中 高 消费方式 朴素型 时髦型 男子气 1、按照地理因素来分： （1）地区：分为山村，农村，城市 （2）、人口密度：高中低 2、按照人口细分： (1)、消费者年龄：青年1~30岁之间，中年31~55岁之间，不包括失业人群。老年56岁以上的退休工人。 (2)、消费者收入：月收入800，月收入2500元，月收入5000以上。 (3)、消费者职业：教师，企业家，学生，清洁工，推销员。。。 3、按照心理细分： (1)、生活方式：朴素型，时髦型，传统型，顾家型，节俭型。。。 (2)、个性：需求量大小，兴趣，观念，信赖程度。。。。 4、按照行为细分 (1)/数量规模：很大，较大，一般，小，很小 (2)、品牌忠诚：微波炉，电水壶，煤气灶，茶几，