商业房地产企业模式研究报告.pptVIP

万科品牌模式研究 3、万科品牌之路——在中国房地产业，品牌变得越来越重要，消费者称“买房子，要先看造房子的人”。素有中国房地产业第一品牌美誉的万科，它的品牌战略是 万科品牌建设的切入点 从长远发展角度考虑，针对物业管理一直处于严重滞后状态的现实，从物业管理着手打造品牌 万科品牌建设的宣传手法 全国统一的楼盘命名以增强影响力 核心人物主动利用媒体提高知名度 突出自身优势的定位保证宣传效果 万科品牌建设的支撑体系 全程工程品质管理保证住宅的品质 全程服务品质管理保证服务的水平 投资技术研发保证国内技术领先 对商业房地产品牌建设的借鉴意义 从长期发展考虑，为保证商业房地产的经营成功应以商业管理为切入点强化品牌管理，突出为租户利益服务的品牌内涵 突出核心人物的宣传，提高品牌知名度。商业房地产的命名要充分考虑品牌战略的要求，宣传定位要突出自身优势和先进理念 卓越品牌的建立最终需要实质支撑，前期高水准的投资策划和后期卓有成效的商业管理最终是支撑商业房地产品牌的基石 万科品牌对企业房产项目的销售产生极强促进作用 九十年代开始，万科地产开发陆续进入国内一些中心城市，其产品也以优良品质赢得了良好口碑。当时，万科品牌的价值体现在同一城市同一区域的房屋售价上，万科产品要高于同类产品的1000元/平方米左右。 进入二十一世纪后，万科的品牌效应体现在同区域相同产品的销售上，万科的售楼速度要比其它开发商快50％ 万科品牌 万科品牌的提升机制同样可以作为建立商业房地产品牌提升机制的借鉴 万科品牌建设的提升机制 持续提升 的品牌价值 借助媒体 宣传推广 短期内形成 轰动效应 楼盘出售 进入物业管理 增加房产 的投资价值 持续运作 房价提升 物业管理、设施改善 商业房地产品牌建设的提升机制 持续提升 的品牌价值 准确的需求分析 和市场定位 商业伙伴选择， 商铺出租 整体商业布局 的适应性调整 对商业资源 更强的吸引 租户收益提升 周边地价提升 商业管理、商圈整体优化 谢谢！ 案例4：中国小商品城——专业市场的一朵奇葩。中国小商品城经过几十年的发展，不仅在1993年成为上市公司，目前更发展成为国际性的先进的全亚洲最大的小商品集散中心 中国小商品城由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 市场拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。 中国小商品城坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，现拥有营业面积80多万平方米，商位34000余个，从业人员8万多，日客流量20多万人次,2003年市场总成交额达248.27亿元，其中外贸出口占50%强，连续13年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地 中国小商品城经过几十年的发展形成了如下特点 连锁化的扩张 随着中国小商品城市场外向度不断提高，建立了以义乌为中心在金、台、温、丽等地区形成国际性的小商品产业带，促进了市场产业簇群式发展，进一步巩固和扩大市场在国际产业分工中的地位 国际化的战略定位 建立了“打造全球最大超市、建设国际购物天堂”的战略目标，积极实施国际化战略，大力发展购物旅游业，加速市场基础设施建设。 规范而现代化的管理 中国小商品城是我国首个建立ISO9001国际质量体系，首家采用专业市场电子信息化管理系统的专业市场，已实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务的全电脑管理 中国小商品城 的特点 发达而完善的物流体系 中国小商品城是浙江省三大物流中心之一。形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨。同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效 使用电子商务 中国小商品城市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊。并建立了中国小商品数字城。形成了中国小商品城的网上市场，促进了电子商务的发展 面向世界，服务全国、辐射深远 中国小商品城商品辐射180多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的50%强。 先进的市场设施 中国小商品城拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆——每年承接不同规模的国际国内展会20余个。 采用上市融资手段 2004年3月，小商品城以16.62元/股的高价