皮尔卡丹运营计划.pptVIP

一般来说，一个商业实体在操作一个商业行为的过程中，必然会存在诸多 不可预见的和可预见的问题，其风险程度也是可以确定和不可确定。就此次代 理“皮尔卡丹家具”一事而言，其风险程度较低，但仍然不可忽视。 12.1、政策风险 家具制造和销售是一个传统行业，属于劳动密集型的行业，政府在政策上和 资金上不会有过多的倾斜，但在市场方面，政府早已全力扶持，尤其当今的中国 家具行业，已是统领全球的最大家具王国，已经形成了密集的产业群，工业化、 产业化、集约化和战略化是中国家具行业发展的根本目标。 但是，中国家具行业大量使用油漆化工原料，是环境保持的破坏源之一，随 着环境保持力度的加大加强，家具行业有可能在政策上受到局部限制。 另外，大量使用原木造成森林的大量缺乏，对保护本国的森林资源是一个难 以逾越的天堑。今后政府会出台许多保持森林资源的政策，这些政策对家具行业 在短期内可能会产生极为不利的影响。 十二、商业风险 -63- 12.2、市场风险 政策影响，原材料成本增加； 国际环境变化，影响国内市场； 无序价格竞争，削减利润空间； 企业跟风，大量同质化产品出现； 消费价值观改变； 不可预见的突发事件的影响。 12.3、产品风险 制造及成本的不断上涨； CPI继续上扬，人力成本不断加码； 产品设计缺陷； 产品工艺缺失； -64- 金 富 丽 维 克 诺 丽 亮光新古典 尊 典 新古典 亮光新古典 新古典 美 廷 图例 风格 简介 品牌 名称 -31- 接上表（表7） 亚 振 夏 池 现代经典 古 地 亚 新古典 新古典 乡村休闲 夏 威 夷 图例 风格 简介 品牌 名称 -32- 接上表（表7） 简约 后现代 家 融 居 图 柏 年 简约 后现代 莱 克 斯 曼 现代经典 新古典 杰 尔 曼 尼 图例 风格 简介 品牌 名称 -33- 接上表（表7） 圣洛克 中 信 夏洛蒂 图例 风格 简介 品牌名称 -34- 接上表（表7） 营销战略 第六章 -35- 六、营销战略 6.1 品牌定位：基于“Pierre Cardin”在服装领域极好的品牌形象，消费者对此 国际品牌的信任，我们完全可以利用其强大的国际品牌背景和 极强的品牌号召力，迅速为消费者塑造一个中高档家具品牌， 以“服装界航母Pierre Cardin高调进入中国家具市场”来突出 Pierre Cardin家具的品牌价值。消费者也愿意相信在Pierre Cardin品牌效应下给消费者带来高品质的家居享受。 6.2 品牌路线： Pierre Cardin（品牌） 国际高端服装品牌 中国家具行业强势品牌 中高端消费群体 -36- 6.4、风格定位：以简约的后现代风格为主导，辅以有价值感的新古典造型，搭配 局部真皮工艺家具和现代装饰材料，从而达到：简约中不失经典， 时尚中保持华丽。 6.5、产品定位：60%的实木与板材结构，充分体现中国消费者对“家具价值”的认同感； 20%的皮艺家具，体现现代价值和品质感； 10%的传统工艺，如局部雕刻、贴金、银箔，造旧油漆，体现新古典 家具的传统价值； 10%的新式装饰材料，如不锈钢，人造石，体现现代时尚之元素。 油漆工艺以PU为主，些许部件以高光线半开放油漆，体现其时尚性。 国际品质平民化 中国家具高中端产品 中产阶级以上消费者 6.3、产品路线： -37- 6.6、价格定位：1.卧房五件套出厂价为：2.3万——2.9万（出厂价） 2.以500平方米的别墅配置家具为例，大约配置总价（市场价 格）为135万——180万之间