2010年无锡梧桐水岸销售工作总结及2011年工作展望.docVIP

2010年工作总结及2011年工作展望 台历静静的翻过了2010年的最后一页。2010年不论是对于正在加快国内深化改革即将走进十二五规划的经济时代，还是对于正当前行的中国房地产市场，总是有很多话要在这个注定不平凡的年末要说。 2010年4月我加入正祥集团大家庭，工作围绕市场政策研究、销售团队组建、市场竞品摸底、产品线销售节点布局、案场执行及调整开展。以下我就分为四个部分分别整理一下2010年的工作思绪。 第一部分：产品线销售节点布局 梧桐水岸，2010年7月1日进驻售楼处后，经历3次重要销售节点：2010年8月15日、10月10日、12月4日。开盘总量409套，46547平方米，表价总价388923591元 8月15日首批房源公开，开盘204套，首日成交107套（不含国联2套），17日成交6套。8月份大定数量133套。。 10月10日，5号楼103套公开推售，10日成交55套，11日成交1套，10月份大定数量64套。 12月4日，3号楼102套公开推售，4日成交40套， 12月份大定数量88套（含退定1套）。 累计至2011年1月3日截止，总186天蓄客期同141天销售期。总推盘量409套。总成交333套（含总包单位14套），成交36816.26平方米，表价成交305725934元。成交比例81.42%。 表一：各月销售业绩 8月 9 10 11 12 成交日期 15-17 18-31 全月 10-12 全月其他日期 全月 4-6 全月其他日期 当月库存套数 203 70 102+40 78 102+78 对应成交套数 107 26 30 56 8 7 40 47 当月成交套数 133 64 87 完成库存总去化 65.52% 42.86% 45.00% 8.97% 48.33% 由表一得出：8月15日、10月10日两次开盘，占到当月总成交量的91%。即开盘月成交基本都集中在开盘三天的时间。销售团队善于做“阵地战”利用团体气氛集体发力。12月4日开盘三天的成交量占当月成交量的45.97%，在12月当月销售团队在非开盘日向“小团队游击战”转变。 表二：各月签约情况 月份 8 9 10 11 12 总计 当月大定（套） 133 30 64 7 87 321 当月签约（套） 97 40 66 12 75 290 签约率 72.93% 133.33% 103.13% 171.43% 86.21% 90.34% 由表二得出：2010年销售周期内案场签约保持合理签约率范围内。 表三：售楼处来访量 来访量 　 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 个人总计 张伟 173 91 84 73 36 31 488 张磊 179 80 70 79 46 29 483 华婷 187 105 53 67 25 30 467 盛玲娜 111 44 30 42 13 26 266 刘千一 116 22 20 25 0 12 195 陈宝 75 39 25 37 14 11 201 叶超 157 55 38 40 18 27 335 李玲 188 53 57 63 28 29 418 张名辉 0 0 0 35 21 18 74 总计 1186 489 377 461 201 213 2927 （所列数表的数据不含王勤和李晓亮客户）（数据来源：新锐销售系统） 由表三得出：除10月2010秋交会客户积累有所反弹以外，来访量每月都呈下降趋势。降幅明显。 表四：各月成交率 　 7月 8月 9月 10月 11月 12月 当月库存套数 0（房交会） 203 70 142 78 180 当月成交套数 0 133 30 64 7 87 客户总计 1186 489 377 461 201 213 团体成交率 　 7.94% 7.96% 13.88% 3.48% 40.85% 由表四表现：团队成交率除11月因价格上涨对3#楼房源积累蓄客，成交率到12月份明显得到提升，达到罕见的41%左右。 表五：单个置业顾问客户转化率 客户转化率 　 来访总量 成交总量 个人总计 张伟 488 44 9.02% 张磊 483 32 6.63% 华婷 467 55 11.78% 盛玲娜 266 29 10.90% 刘千一 195 18 9.23% 陈宝 201 26 12.94% 叶超 335 27 8.06% 李玲 418 36 8.61% 张名辉 74 8 10.81% 由表五可见：来访客户成功转化的比例从6.63%—11.78%不等。2010年销售团队平均客户转化率在9.77% 第二部分：市场竞品年度分析 表六：2010年最后一个季度本区域项目销售情况一览（数据来源于房管局签约系统）