董酒竞争品牌传播分析报告.ppt

提升品牌形象 深化品牌文化 酒文化： 稀有、珍贵 提升品牌形象 改变消费者对白酒的固有印象，培育市场 健康： 推广产品 提升品牌形象 产品： 目 标 诉 求 软 文 洋河蓝色经典 2003年由洋河集团推出，成为高端白酒市场的黑马。 “蓝色文化”概念：以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式（“经销商＋办事处”、以厂家为主的营销模式。）及超前的4×3后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。 创新包装：洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。 对传统工艺做了众多革新：采用慢火蒸馏。采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了 。 1、品牌发展历程 洋河蓝色经典传播体系 中国绵柔型白酒领袖品牌 宁静、博大、睿智、有容则大的成熟男士； 工艺优势 品牌优势 产品优势 品牌定位： 品牌个性： 蓝色文化，天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝 传播核心： 支持： 价值： 创新包装，一改以往白酒产品包装古板沉重，开创时尚经典风格； 洋河为全国八大名酒； 独特的蓝色文化概念； 创新的绵柔型新型白酒风格； 2、品牌传播体系 白酒蓝色理念的差异化占位，营造了品牌的差异化，建立独特的品牌区隔。 产品包装的创新资源的稀缺性。 产品口味的创新的独特性。 市场优势 蓝色酒文化的可持续性，如何维护品牌文化在消费者心目中的新鲜感。 产品和工艺的非单一性，是否可以长期给予品牌可持续发展的支撑。 市场障碍 - + 独特的蓝色品牌文化 文化概念的可持续发展性 3、市场优势与障碍 礼盒装 礼盒装 普通装 河蓝色经典（天之蓝、海之蓝），凝结文明与精湛技艺为一身，唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。 经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香，五十年储存老熟特酿而成；由国家级评委员精心酿制、勾兑。 洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢，入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。 细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰，洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼，创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型，一杯在手，尽显您的不凡情趣。 普通装 天之蓝 普通装 梦之蓝 产品 海之蓝 “有梦就有未来！” 将包装及品牌的空间思考发挥的淋漓精致，清晰阐述了包装成就品牌的有效机制，为洋河贡献绵薄之力。 外盒整体简洁大气，观之回味无穷。 独具的十二面盒四边外延，象征海洋和天空的广阔无垠，又体现了洋河所独特博大的海洋文化。盒身深蓝，天之悠远；底部墨蓝，海水深不可测。海天同为深色又凸现了梦的宁静与沉稳。 盒内上搭一横蓝卡为乾，下内底座外烫红金海涛纹，上面盈盈齐瓶身为坤，瓶子如同在波光闪烁的深蓝水面飘浮，又如临波迎风踏浪而来。 盒身大部分为透明有机玻璃，清澈如水，纯净似梦，微光闪烁如梦里清风。宛如馄饨初开之际盘古一股开天辟地的浩然之气。象征男人屹立海天之间的澄清方正刚直之气。 盒侧面吉祥莲花纹仿佛白色莲花在深蓝的水面悠然盛开，莲可谓花中高洁君子，在水中一支独秀，与海洋文化――男人的酒这一主题丝丝紧扣。 背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。 瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。 洋河蓝色经典酒 产品诉求 产品系列 4、主要产品诉求 5、广告表现诉求 平面广告 展示产品和品牌形象 广告目的 产品展示 广告调性 感性和理性 诉求方式 全新口感，口感更为绵甜、柔和，中国白酒独一无二口感 利益支撑 绵柔的更是经典的 利益点 建立品牌形象 广告主张 洋河蓝色经典 产品 展示产品形象 广告目的 产品展示 广告调性 感性 诉求方式 5A级，中国绵柔型白酒领袖品牌 利益支撑 锦藏智慧之道，柔怀博大人生 利益点 建立产品形象 广告主张 梦之蓝 产品 推广产品 建产品独特卖点 产品： 产品宣传 推广产品 建立品牌口碑 品牌： 市场业绩、产品发展史 目 标 诉 求 软 文 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????