房产中介24种客户说辞.pptVIP

说服客户成交的24种对策 促成客户下单的应对措施 说服客户成交的24种对策 我们每天接待客户、回访房东、配对看房，这一切都是为了成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在经纪人的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，经纪人唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 说服客户成交的24种对策 1、顾客说：我要考虑一下。 对策： 时间就是金钱。机不可失，失不再来。　 说服客户成交的24种对策 方法一：询问法 利用询问法将原因弄清楚， 再对症下药，药到病除。 说服客户成交的24种对策 方法二：假设法 假设马上成交， 顾客可以得到什么好处（或快乐）， 如果不马上成交， 有可能会失去一些到手的利益（将痛苦）， 利用人的虚伪性迅速促成交易。 说服客户成交的24种对策 方法三：直接法 通过判断顾客的情况， 直截了当地向顾客提出疑问， 促成成交。 说服客户成交的24种对策 ２、顾客说：房子还行，就是太贵了。 对策： 一分钱一分货，其实一点也不贵。 说服客户成交的24种对策 方法一：比较法 与同类产品进行比较 与同价值的其它物品进行比较 说服客户成交的24种对策 方法二：拆散法 将产品的几个组成