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老板又爱又恨的销售员 类别：企业管理 ? 发布时间：2009-12-3?阅读：869 ? 对于中小型企业来说，销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场，成交客户，创造财富，为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而，对于老板来说，最难管理的也是这群销售员，他们不遵守纪律，不忠诚于企业，不服从领导，而且老板还不好说他们，一旦惹火了销售员，他们就辞职走人。可是现在市场上的销售人才紧缺，有能力的人才不愿意做销售，没有能力的人员做不出销售业绩。既愿意做销售，又能做出销售业绩的精英，却不服从管理。因此，对于优秀销售人才来说，老板恨也不是，爱也不是。 因为对于销售员来说，他们是靠业绩吃饭。也许他们不忠诚于企业，但是他们忠诚于客户，也许他们不服从安排，但是能做出业绩。相反，有些业务员，他们忠诚于企业，忠诚于老板，上班勤勤恳恳，任劳任怨，可就是做不业绩来。对于一个创业期的老板来说，你要谁呢？用调皮的销售员不好管理，用听话的销售员做不出业绩。老板是要听话照做的好员工，还是要调皮捣蛋的坏员工呢？所以销售人员的管理是老板最头痛的工作。管好了，他们可能为企业创造高绩效；管不好，他们可能会把企业搞垮。 企业成也是人才，败也是人才。老板最难招的是销售员，最难留的也是销售员。对于销售人才，老板总是想招的人才招不到，想用的人才用不好，想留的人才留不住。底薪高了，销售员做不出业绩怎么办？底薪低了，销售