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联合利华销售培训 销售技巧 2010/7/13 1 联合利华销售培训 课程内容 • 分析与理解 • 产品的内涵与外延 • 如何获得并理解客户需求 • 常规战术 • 战术的提高 2010/7/13 2 联合利华销售培训 什幺是销售技巧 • 字典定义： –为使商品完成最终销售过程而采取的各种方 法。 –它不是固定不变的。 –影响的因素： • 时间 • 地点 • 销售对象 • 事件 2010/7/13 3 联合利华销售培训 重要的观念 •越简单的是越重要的。 •从做事情的方法来判断是否专业，而不 是从行业上判断。 •细节是显示专业人员不同的关键。 •天下无大事，大事是由许