雁月项目推广总体指导方案.docVIP

乾唐/雁月项目推广总体指导方案 一、 项目形象定位 （一）产品释义 高层,小高层住宅是指远离地面,安静,利于借景,视野远的居民住宅,从某种意义上代表了文化程度高,收入高,职位高,志趣也高的文化趋向 （二）项目形象定位 ＊总项目名称：乾唐雁月 主诉求： 江南风格花园社区 一期主广告语：让您用心去做选择 二期主广告语：先进花园，再进家园 三期项目名称：成熟社区的蓝色天空 三个期项目形象总定位：后唐人文成熟社区（西安）、江南园林现代人居（杭州）；江南梦想与城市激情从容演绎您多彩人生 （三）目标消费群定位 1、内部认购客户资料调研分析，其结论如下 主力客户年龄 从统计图中可以看出：三期内部认购期内，其准业主年龄25-35岁占目标客户比例65%；主体客户群年龄趋向年轻化。（因为西安32岁左右的年轻人的居家倾向，从位置看在二环延线，从户型看在68—120不等，根据个人收入情况，主要是85—118左右为主。首付在5万元以内，月供在1000元以内。最好首付在3万元左右，月供在700元左右。户型中2-1与2-2没有截然的划分，主要分界线在2-1与3-1之间。35-45岁主要针对在西安发展的南方人如大雁塔沿线的建材灯具批发商，极具在西安买房的愿望，平时不住还可以出租，但不表明会在西安落户安家。综上所述，本案基本具备以上素质） 客户职业： 其中预计公务员占客户群的50左右%，代表着一种理性消费。