课件-AACTP顾问式销售技巧.pdfVIP

�课程期望 �我们的课堂约定 销售人员的重要角色 主要客户策略/计划 公司策略/计划 主要客户策略/计划 公司策略/计划 营销框架指引 客户的信息 ( 营销框架指引 客户的信息 ( (市场/行业/竞争对手/经济/资源 , , ) (市场/行业/竞争对手/经济/资源 计划 绩效 人员、流程 计划, 绩效, 人员、流程) / ) 运用 等信息的了解 运用/等信息的了解) 目标设定 目标设定 以及客户计划 以及客户计划 销售/谈判/沟通技术 / / 销售 谈判 沟通技术 客户经理管理和回顾客户合作的进展和价值贡 客户经理管理和回顾客户合作的进展和价值贡 献表现，以及目标的实现 献表现，以及目标的实现 我们是否感觉到？ � 市场竞争越来越激烈！ � 客户越来越挑剔！ � 销售队伍的专业化要求越来越高！ � 客户经理的压力越来越大！ � 良好专业销售谈判/沟通已成为成功销售的基础！ 专业的销售沟通技巧 为销售队伍提供一套行之有效的面对面的销售模式，从 � 销售队伍 面对面的 而提高销售效率并且建立互利和专业的客户关系。通过 提高销售效率 互利和专业的客户关系 销售公司的产品或服务，把所学到的内容同销售环境相 结合，实践新的技巧。帮助我们成为优秀的业务精英从 实践新的技巧 成为优秀的业务精英从 而创造新的记录。 而创造新的记录 销售技巧整体思路 目标设定 S 明确 M 可衡量 A 有挑战性 R 实际的 T 时限的 目标的设定 ! !