2012年下半年度市场活动规划0927(压缩版)_(NXPowerLite).pptVIP

标超系统 1）营业面积大于1000平米 2）日均来过大于3000人次 3）经销商有专人会对此活动进行数据跟踪并反馈 1）必需陈列在门店杂货部区域内主通道中第一，第二个地堆位置 2）产品陈列必需一堆一品牌，不可与其他品牌共用一个地堆或TG 标超系统 1）2大袋装绑赠一小礼品 2）2盒装绑赠一小礼品 1至3元小赠品 3至5元小赠品 1）前1月间断性投放 2）间断周期为1周 3）周投入7天 3）由销售人员自行进行绑赠并陈列在相应区域 标超系统 标超系统 便利系统 便利定义： 1）营业时间：16-24个小时 2）平均客单价：单次消费在20元以内的顾客占68%、20-40元内的占8%、100元以上的极为少数 3）目标顾客：主要是单身者、年轻人，多为有目的购买 标超系统 1 2 3 4 便利系统 1）产品盒装主打产品 2）产品摆向朝向正确 3）产品规格陈列有序 1）必需陈列在门店杂货部门，休闲大类，饼干区域 2）产品陈列必需靠近“卡夫”陈列 卖场人流走向 标超系统 跟随系统档期，但需避开食品专刊之类有专属性质档期海报 便利系统 1）可跟随档期海报同步进行 2）店内放置辅助道具 3）店员协助宣传 1）自有宣传单页张贴 2）跳跳卡 3）产品牌片提示 便利系统 1）刮刮卡在包装盒内已有放置 2）刮刮卡综合中奖率将在20%左右 3）奖项为“再来一盒” 1）凭刮刮卡来门店兑换 2）门店将刮刮卡返回给经销商并结算相应金额 3）经销商凭刮刮卡返回“老周”并结算相应金额 4）奖项由经销商垫付，凭奖卡统一结算 5）退换货或产品破包必需退回未使用的刮刮卡，否则不予退换 再来一盒 便利系统 活动执行操作 执行操作 活动执行操作 重要任务提示 1）招聘高质量的促销员 2）促销员的有效培训和管理 3）落实好巡点工作 A.要求经销商业务与公司销售人员制定严格有序的巡点计划 B.保证每个卖场每天至少巡视1次 C.按要求拍摄活动照片 D.按要求提供“活动现场布置实景”2张 E.按要求提供“活动中促销员给消费者演示的照片”2张 活动执行操作 4）有效的管理控制活动物品 A.促销员必须查收并清点物资 B.促销员每天统计赠品及免品发放量并及时汇报情况 C.促销员在活动完成后退回活动道具等 5）数据报表的真实、准确、完整、及时 A.销售人员按要求收集促销员填写的赠品发放表 B.促销员每天提交整理完毕的数据报表 6）与老周销售人员的沟通 A.确保沟通的即时有效性 B.确保沟通过程中一些关键信息的传递有效性 C.确保沟通的态度友好和善 活动执行操作 具体操作内容 根据计划安排，执行工作 A.老周业务人员与经销商业务人员相互沟通 B.了解场地的卖进情况以及商场信息，与商场签订促销协议书 C.每天（早上、晚上）电话沟通项目进展及遇到的问题和解决方案，必须24小时开机 D.寻求与项目的执行和进展有关的意见和建议 E.执行期间如遇到突发状况，需要请经销商销售人员协助解决 F.每档活动结束后必须和经销商有开会沟通进行总结 活动执行操作 在进店时，需与卖场方面协商并注明以下问题： 礼品的进入方式以及退出方式； 商场内促销位置、道具摆放位置； 促销展台及演示道具在商场的存放问题。 办理驻场手续时带齐所需证明、证件及各资料费用与促销员一并前往，同时要询问清楚作息时间 办理驻场后，清点须带回的物品（如发票、收据、胸卡、工衣等） 注：各类证件、收据、发票必须妥善保存。 招聘、培训促销人员 对应聘者进行面试并初步筛选应聘者，邀请上海老周销售人员确认入选促销员名单； 告之促销员工资结构及销量指标 确定合适人选； 经销商业务人员和促销员共同培训，要注意规范促销员的形象和操作。 活动执行操作 销量数据统计 销量报表的收集与汇报 必须督促促销员在每天下班后的一小时内将当天销量及赠品发放数电话汇报给相关业务人员； 将从促销员处回收的数据整理成每日销量报告和日小结（每日销量报告和日小结格式参见报表系统），并于翌日一早汇报给公司。 活动物品的管理控制与消耗统计 剩余物品的回收、活动物品的管理控制及消耗统计； 根据销量目标估算活动物品（消耗品）的使用量，制定物品分配计划； 根据实际执行情况调整分配计划，并注意执行其物品的补充； 向促销员明确物品出现短缺时的处理办法； 向促销员明确可能出现公共消耗时的处理办法； 第一时间汇报； 每档总结会对物品的消耗做分析。 活动执行操作 物料控制 业务人员每次发放活动赠品，需填写《赠品领用表》，双方签字确认； 促销员在活动中发放赠品，应及时填写相应的报表； 业务人员每日巡点时应检查当日赠品实际库存数与报表是否相符； 活动结束督导核对赠品余数与报表是否相符； 业务人员或经销商业务人员如果不按以上流程进行监控，没有明确的签收盘点程序，则全额赔偿 活动执行操作 三、如何管理促销人员 标