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订单草稿 贷款 为了防止资金断流。和扩大生产的需要我们期一年就贷了4千万的长期贷款，加上初始化的两千万。我们有6千万长期贷款！事实说明这些贷款在以后的生产中是非常必要的！ 除了长期贷款，我们在第三年又贷了2千万的短期贷款用于扩大生产，应为所有者权益比较高在后来的生产过程中又陆续贷了几笔短期贷款！ 考虑到贴现、高利贷的利息较高我们没有在这个领域贷款！ 失误 ERP沙盘模拟实训汇报总结 * 前期筹划 根据市场需求预测，研究出产品方案。 方案一 P1 P2 保守（利润低） 方案二 P2 P4 激进（风险大） 方案三 P1 P2 P4 折中（求稳） 根据比赛时的间谍信息，确定具体方案。 Page ? * ERP比赛中 刚开始按照原定计划进行，主要做P1和P2产品，准备4条线生产。 根据前几年的各小组的生产经营状况，我们打算后期把P1转产到P2。 P1主P2辅 P2主P1辅 P3主P2辅 Page ? * 生产线情况 第一年留有一个个大厂房，留有和新建了4条生产线，手工生产线生产P1，半自动线生产P2。 为后期改变策略转产做好准备） 第二年又新建了一条半自动线，生产P2。 第三年生产不变，但是后两季度开始研发P3。 Page ? * 后几年我们不在追求某一领域的市场老大地位。而是把注意力放在了订单上，我们的订单一定要在自己产出能力的范围内达到最大化 第六年为了获得最大的所有者权益，减少不必要的支出我们工段的卖掉了生产线。 Page ? * 采购 制定出一张原材料采购表，根据所要生产的产品采购正确的原材料，特别要注意P3、P4是提前两季度订购。 Page ? * 间谍情报 间谍情报利用的好坏直接影响到一个企业的战略方针，充分利用间谍，知己知彼才能百战百胜。我们小组将每个小组的情况通过间谍活动，然后分析市场竞争对手，根据市场需求和这一年所有小组的产能总和，再决定下一步该怎么做。 Page ? * 广告 投广告是为了拿到好的订单，但不是说你广告投的越多就越好，要根据该产品的市场需求以及市场价格来投，这样拿到的订单利润才大。当然如果你是某个市场老大了，你的广告费可以省很多了。 第一次投广告 试探性投广告，总的广告额控制在15M以内。 Page ? * 订单 拿订单时要主要考虑交货期和到账期。 原则：资金紧张最好拿到账期比较短的，资金充裕的最好拿价格高的。我们拿订单时还考虑了产品的单价，不过我们大多是拿的到账期比较短的。 例子：我们组在经营过程中我们尽量选账期比较短的订单这样就可以更早的收到应付款 Page ? * 拿订单前要考虑到自己的产能，能够生产多少产品（包括库存）就拿多少订单。先算好这一年有多少产品可以卖然后再拿多少订单。需要多少原料！ 总的原则：做好计划，统筹兼顾！ Page ? * 交货 我们交货时间尽可能的向前靠，这样我们就能更早的收的到应收款，这样可以使资金更好的流转。 Page ? * 权益 为了能够借到贷款，我们始终保证权益不低于40，所以第一年的时候把P2的研发推迟了一个季度到第二年。 前期我们权益不是很高，经过经营到最后我们的权益在各组中位列第二 Page ? * 权益变化情况 Page ? * Page ? * 贴现 我们为了资金能够正常流转，贴现是不可避免的，但是我们的整体要求是避免多贴现。只有在第三一季度时贴了一次现。 但最后我们发现，贴现获取现金并不是一个好办法。贴现利润高。而且得到的现金也是有限的！所以我们通常采取短期贷款的方式！ Page ? * 财务报表 这个是对于我们来讲是至关重要的，如果没有财务报表，我们将陷于一团混乱。 我们小组每一年的经营都是建立在报表的基础上，根据预先计算好的一步一步的经营，操作井然有序。 对于做账我们的会计立下了汗马功劳！ Page ? * 成功 准备充分 组员各司其职，做好了自己的工作 组员间相互提醒保证了运营的稳妥 CEO协调上下，共同领导! 团队合作很愉快 Page ? * 没有有好好利用贷款，更新生产线，半自动生产线虽然很便宜。但是到最后满足不了我们的生产要求。接不了大的订单。 2计划不周全第三年第一季度还了短贷忘了借，当时时间有点紧，报表还没算好，并且急着投广告，只好多贴现来弥补。 Page ? *