市场营销谈判风格.docVIP

不同的谈判风格 美国人的谈判风格：美国是个移民国家，人口流动大、开放程度高、现代意识强。不受权威与传统观念的支配。强烈的创新意识、竞争意识。同时，由于深深受到犹太民族追求商业利益的秉性的影响，它们重实际、重功利、重信用、重效率。 外露直率，能直接地向对方表露真挚、热忱的情绪，充满自信，随时能与别人进行滔滔不绝的长谈。它们总把物质利益上的成功作为获胜的标志。 办事干净利落，善于使用策略，玩弄各种手法，同时希望对方也具有这种才能。精于讨价还价，喜欢“一揽子”交易。 美国人法律意识根深蒂固，生活中的一切方面都可以诉诸法律。时间观念强。在美国人观念中，时间也是商品，时间就是金钱。遵守时间，珍惜时间，因此保证洽谈的高效率。 美国中西部地区，包括明尼苏达、密苏里等12个州。那里人相对比较保守，朴素，喜欢交往，和蔼可亲。所以在谈生意前，经常邀请他们去高尔夫等娱乐场所，以朋友的身份款待。这样以后再次合作，他们会如同欢迎多年的老朋友。中西部有个商业习惯，每年9月到11月，把一年所需的进货合起来一次采购，所以要做生意，盯住这个黄金时期，错过了这段时间，进行商务谈判会增加许多困难。 美国西部地区，即太平洋沿岸，最突出的就是年经。商业未定型，传统束缚比较少，商业经验浮浅。必须亲自访问，亲自洽商，认真和对手谈判，才能有良好效果。西部人重信用，近乎苛求。如果有违背信誉的行为，就没有机