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2011年工作总结(_5篇)文档.pdfVIP

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专业文档主页尽享 工作总结范文(一) 光阴似箭, 春暖花开, 不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾这一年的工 作历程。作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、 拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工, 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一 年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下 几个方面没有做好: 1、我作销售部门的员工, 深深地感到肩负重任, 作为公司的窗口, 自己的一 言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自 己, 加强自己的专业知识和技能。 2、在投标工作中, 屡次失败, 面对多次的教训, 首先查找自身的原因, 分 析工程、标书细节、对比竞争对手, 找出自己各方面的不足之处, 在今后的工 作中要不断加强业务学习, 提高自身能力, 在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户需求信息资源这一块中, 也屡次没有取得好的成绩, 错过 了很多客户资源, 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中, 要抓住这方面的客户, 争取把握分析、处理好各项工作 中, 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求, 能够准确地处理好, 来羸 得客户。 新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。 计划好自己的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作, 紧跟所有的项目: 房地产、工厂、安装公司、 特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求, 作出相应的计划和 工作。在房地产这一块, 吸取以往的教训, 通过投标的首先摸清竞争对手的各 方面因素, 找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配 件资源, 来羸得客户支持, 同时也要做好客户关系, 加强自己的服务意识, 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块, 也要吸取以往教训, 不单要了解清楚客户的所需、所想, 尽量想办法满足客户 的需求, 多做些这方面的工作, 不要轻易放过每个客户的信息, 做到有客户 就有接触、有了解、有做工作, 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服 务, 来争取成绩。 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企 业关键词推广,例如:只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要 输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随 地、多方面、多渠道可以搜索到我司, 提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新,展望2012 年, 本人将更认真工作, 刻苦学习业务知识, 提高自 身的能力来努力完成公司的销售任务和目标, 同时希望公司和个人再上一个新 的台阶。 工作总结范文(二) 专业文档在线分享 专业文档主页尽享 专业文档主页尽享 转眼间,2011 年已过去,我在公司的试用期已到。回首两月来的工作,尽管 我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工 作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说:隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同, 确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及 对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的 拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室 工作打下基础。 现将本年度的工作总结如下 1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专 业知识,工作态度端正,认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工 作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学 习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作 的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 在来公司后,我本着 把工作做的更好 这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满“ ” 的完

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