开发系统考核.docVIP

开发系统考核 逼真客户 长什么样子？ 陈阿姨，头发白白的，每次看都是她儿子开车和她一起来，上一次付了五万定新贵都一期的一套房子，结果房东自己住了，没买到，现在很着急，她儿子今年下半年就要结婚了。【语调与语速】 疑惑：若屋主要看这个人该怎么办？ 可是我没有啊？还是用原来模式不想改变好了？ 我们公司目前有超过100人以上，每个人手头上若有100个买方，就有一万个买方，事实买方真实存在。只要我们把这个客户讲得逼真，描写的越具体，这祥就行。 疑惑：还是不敢？ 帮助签完委托后，回报及议价的合理（加速）衔接，提早一步登天！ 加速绝对有必要，不管有没有客户看过房子，都要回报，这时是厘清未厘清的重点最佳时机，然后用“逼真”客户来回报，指出房子缺点，测出房东的极限，快速促销，快速成交，不给任何对手机会。 商圈图 东南西北？ 方向搞清楚，指出来并向极限延伸，客户会更信任及更认同我们。 地图、扫街辅助图、行情清册、自行車！ 地图、扫街辅助图、行情清册、自行車！可以提高速度和扫街的质量。 商圈内必需背诵那些重点？ 道路名，楼盘名称，学校，医院，银行，商场，超市，公园绿地，菜场，公交线路，特色街，缺点、标志性建筑（如政府大楼，大型停车场），（不断重复，直到徒手作划） 透过什么管道来收集？ ⑴扫街⑵青岛的居民；⑶同行；⑷学长，主任，店长⑸电子地图 核心商圈范围？主力楼盘名称？ 以公司为中心点方圆500公尺