王老吉的市场定位.pptVIP

王老吉的历史根源 王老吉的混乱形象 王老吉的第一个短板 消费者对王老吉的概念是混乱的。在消费者的观念中，王老吉这个具有上百年历史品牌的就是凉茶的代称，是一种由药效的饮用品。这种“药”的观念在广东岁有固定的消费者，但同时也限定了它的增长。不同地区的消费者对于红色王老吉的认知也就大相径庭。例如浙江地区当地的消费者把红色王老吉和康师傅、旺仔牛奶的饮料相提并论。直接决定了红色王老吉王老吉是饮料还是茶药，王老吉并没有通过宣传统一消费者对它的认知，这也是源于王老吉自身没有一个正确的定位。 王老吉的公关形象 王老吉的产品形象 王老吉置身于饮料市场，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，一康师傅、统一为代表的茶饮料，以及众多的果汁饮料和功能饮料都处在难以撼动的市场领先地位。而红色王老吉以：“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制。王老吉为了与可口可乐、百事可乐等竞争对手区分，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的生活消费活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象，广告口号是: “怕上火，要喝就喝王老吉”。 特别强调王老吉的预防上火的功效，预防上火的功效受广大消费者青睐，深入人心。 王老吉的定位 用消费者容易理解、简洁明了的广告词将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，推广主题就是“怕上火，喝王老吉”。 王老吉的产品功效 王老吉的机遇 肯德基的食品容易上火，在功能互补上刚好吻合，王老吉靠肯德基将