“博雅”走进科大.pptVIP

“博雅”走进科大 设计成员：史梦华 董健 杨雪松 崔启鑫 设计小组：机械工程与自动化学院 1.执行总结 1公司 博雅有限责任公司是一个提议中的公司，它是一个以卖书为主,兼复印，打印，卖文具等为辅的多种经营方式并具有很大市场潜力的公司。提倡以“书籍改变命运”为本的市场经营新理念，为广大在校学生提供尽善尽美的书籍，文具等学生必备物品。形成以卖书为核心的多元化经营方式。 2市场 目前，据调查显示，我国大部分学生都会购买一定量的全解书籍以及辅导类书籍，可见书籍市场的开发前景和市场潜力是非常之可观。虽然现在市场上有众多书店在向学生出售书籍，但他们主要是以盈利为主的个体经营户，并且规模很小，所拥有的书籍并不能满足大多学生的需求，而我们所成立的书店会以低盈利，高回报学生为主的经营理念去造福社会，并以多种经营方式解学生之所需。 3投资与财务 公司设在辽宁科技大学一号教学楼东北角处，不仅地理位置极佳，而且还可享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金5万。其中用于固定资产投资约为1.04万元，流动资金0.5万元，进货款3.0万元。第二年估计盈利16.212万人民币，以后每年销售利润率42.94%左右，第二年资产报酬率为30.98%，投资回收期为四个月。 4组织与人力资源 公司实行总经理负责制。总经理下设营销总监、财务总监、采购总监、技术总监、市场总监。博雅书店不仅具有大学生投资理财理财基金会作为后盾进行支持，而且还有一些协会作为后援，并且组织当中还有创业经验丰富的人员。可以说，对于这个项目，我们所在的团队是最合适的人选，我们有信心更有能力去办好这个项目，去为学生带来更多的实惠。 2.项目背景 近年来，我国书籍、文具产业得到很快发展。根据我们团队做过的一些市场调研推算，在我们公司建立的初期，大约占的市场份额约为30%，按平均每人每年买3本书，而书的平均定价按15元计算, 可得每年的销售额约为18.9万。对于我们的其他项目，如复印和文具，每人每年在复印和文具约花30元和10元，按30%市场份额计算，每年在复印、文具销售额各约为12.6万、4.2万。 我们公司在30%的市场份额下，每年能达到约35.7万的销售额。到中期时，市场份额会增到35%。届时，在书籍方面可达22.05万，复印和文具的为14.7万和4.9万。总销售额为41.65万。根据市场情形与书籍在市场的饱度，最终估计市场份额在40%左右。如按预期，书籍的销售额会达到25.2万，复印和文具的销售额会达到16.8万和5.6万，由此知道总销售额约达47.6万。 博雅书店的优势 1.地理位置极佳，一号楼东北角是我们学校同学每天必经之地，既方便同学购书复印等活动，又无形的起到了广告的作用。 2.多元化经营方式，除卖书外，还兼复印、打印、文具等，不仅节约空间还节省了大量人力、物力，更加方便同学，通过团购的方式，给同学更多的优惠从而提高我们书店的品牌效应。 3.采用会员制度，建立客户档案，从而建立起很牢固的客户关系，保障有很多的回头客和经由他们带来的新客户。 4.提供上门送书或宣传，让同学们更早的了解到新书上架的信息及详情并能更方便同学的购书需要。 5. 由大学生投资理财基金会等协会推荐家境贫学生作为我们书店的职员，这样既保证了书店的正常运行又能解决一部分家庭贫困学生的负担，更能为学校和我们书店带来良好的声誉。由大学生自主经营，大学生整体素质较好，工作效率高，有热情，并更好的利用资源。 6.大学生自主创业为国家所倡导的发展趋势，也是大学生所喜爱的项目，因此学生书店会受到很多大学生的青睐与支持 3.市场机会 1市场特征 博雅书店是个体与团购结合的市场，其中团购在购买决策中，各班班长起重要作用，因此我们可以联系各班班长进行团体销售。 2．市场细分 已开发的图书购买市场是指准备英语四、六级，计算机二级、三级和考研、考公务员等一类的必备图书和为品阅文学图书和提高个人文化修养，增强人文素质的丰富文化内涵的两类大学生市场。尚未开发的图书购买市场是指为在校贫困学生因家境贫寒而买不起图书，我们可以提供廉价图书供其借阅或购买提供廉价的旧书市场。 3.销售渠道分析 书店直接对学生销售以及通过团购进行大批量的销售，其中团购可建立庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全校的学生有着牢固的业务关系。 竞争分析 1.竞争产品和竞争对手 1.考研、考级类图书市场份额由学校附近三家书店共同占有，分别分布在校外龙源公寓一家，图书馆内一家，桃源餐厅附近一家。2.二手书为我店特色项目，目的在于提供我校贫困大学生廉