影响定价的主要因素 3.ppt

影响定价的主要因素 3/8 产品成本 成本常被当作是价格的底线，以免亏损 希望打击竞争者、清存货、短期内取得现金（套现）、 打开知名度的时候，甚至以低于成本定价 有例外： 智能机的主要成本 1.元器件采购成本 2.海关税、海关代征增值税、进口代理费等 3.代工厂加工成本、包装材料费用 4.生产损耗 5.供应商研发费、模具等一次性成本摊销 6.售后服务费用 7.销售费用（仓储物流费、收款费用及保险等） 8.高通专利费 9.增值税、教育附加税、城建附加税及印花税 10.软硬件研发成本分摊（数千台工程机等成本） 11.公司运营成本、人工费用分摊 在产品定价的时候要考虑这些方面的成本。 I phone 5 的主要成本： 　iPhone 5的总体成本来看，仍然控制在200美金左右，16G版本的成本是207美金，32G版本的成本217美金，64G版本的成本是238美金，其中包含了8美金的生产制造成本。 　　从分析来看，iPhone 5最大的成本在触摸显示屏上，每个需要44美金，苹果iPhone 5的触摸放到了LCD显示屏上，采用了最新显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。 此外，iPhone 5的无线部分成本是另一个占成本比较大的部分，为34美金，机械成本有33美金，A6芯片成本是17.5美金。 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对更高。国内的品牌成本相对来说更高是因为没有掌握更高端的技术 边际成本（marginal cost） 边际成本(Marginal cost)实际上是在任何产量水平上，增加一个单位产量所需要增加的工人工资、原材料和燃料等变动成本。 理论上来讲：边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本下降，也就是说的是规模效应。 苹果在中国或越南等劳动力廉价国组装生产，大数量的订单使边际成本降低，实现规模效益。 成本导向定价法 　成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。主要有 成本加成定价法cost-plus pricing 目标利润定价法target profit pricing 边际成本定价法marginal-cost pricing 成本导向定价法 在总成本的基础上，加上一定百分比的加成，来制定产品的销售价格。 单位产品价格=单位产品成本×（1+成本加成率） 或单位产品价格=（完全成本+利润+税金）/产量 边际成本定价法 只考虑变动成本，抛开固定成本，以预期的边际贡献适当补偿固定成本。适用于产品供过于求。 单位产品价格=（总可变成本+边际贡献）/生产量 某服装生产厂生产服装10000件，固定成本呢20000元，每件服装的可变成本为38元，以10000元的边际贡献率定价。