多元化時代台灣藥店經營策略.pptVIP

* 承蒙垂听非常感谢如有能借镜之处将无限感激 林振弘 鞠躬 E-mail：baruch.hung@.tw * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 多元化时代台湾药店的经营策略 主讲人简介 学历 纽约市立大学MBA 日本神户流通科大 研究 日本经营士会 经营士(4937) 经历 国泰金控 财务部 禾和建设 财务部 吉村药局 经理 久禾生技 营销部经理 现任安健美药业联盟 营运长 中华商店经营发展协会 理事 主讲人林振弘 大纲 台湾药妆业的概况 多元化药店之定位 多元化药店经营战略规划 多元化药店经营营销策略 * 药妆店的业态概念 商店的型态可分为两种类： （1）以产品别来作区分的商店（业种店） 例：卖医药品的药局或卖化妆品的化妆品店等 （2）以生活来作商品区分的商店（业态店） 例：贩卖健康生活或美容生活的…药妆店 药妆店可以说是健康及美容生活外，再加上日常用生活杂货及食品消费的业态。 * 药妆店业态的进化 台湾药店业界的环境变化 高龄化社会的来临 自我健康维护的重视 追随日本的意识 健美安、用品的重视 医药分业∕流通业投入 连锁化、集团化经营的抬头 市场竞争的激烈化越趋明显 复合式药局经营的抬头 调剂机能 复合机能 优胜劣败时代∕战略战术重视 导入先进管理体制建立药局经营技术，健美安市场开拓 台湾药妆店的过去、现在、未来 1987 1995 银发族市场 长期照护 * 复合式药局 大市场 调剂 OTC 健 康 H 美 丽 B 生病产生购买行为 业态店 需具备药局经营管理能力 业种店 专业技术医药为基础工具 小市场 传统药局 大市场 清 洁 C 生 活 L 药妆经营→业种店到业态店 有病 无病 个人 家庭 9月 康是美全省50家 康是美全省250家直营店 康是美全省293家 第一家康是美台北市国父纪念馆成立 1995 店 2005 2000 品 系统 店 品 1985 1990 1995 2000 2005 2009 2010 日 本 单店(逐步转型) 连锁药局扩张/采购联盟形成 Ex:AJD、NID、ORX 合纵连横/策略联盟逐步形成 JACDS日本连锁药局协会成立 自我健康管理元年 大型化连锁扩张 合并/并购趋势形成 药业Holding公司相继成立 资本提携与业务提携合作 Ex:松元清、SEGAMI、SEIJO 日本药师法修正，HC、SM、 CVS可贩卖大众药品 药业与超商合作开拓市场 从 同业竞争 进入?异业竞争 台 湾 单店(传统药局) 台湾药物供给合作社成立(药联企业) 2000 复合式药局?新业态形成，医学美容进驻药局 (药局?药妆店) 药局策略联盟成立Ex:SHB 大 陆 传统药店、国营企业药店 外资进入大陆药业市场采合并/并购合作 Ex:美国舒普玛与贵州一树药店 英国博姿与广州药业健民药房 美国高盛投资公司投资深圳海王星辰连锁。 大陆药业联盟组织形成(小、中、大型连锁店) 单店药店联盟：金百合 小中型连锁药店联盟：特格尔 中大型连锁药店联盟：PTO。 店 品 1.单店转型，VC连锁盛行Ex:长青、九洋、 华特、博登、中美、跃狮…等。 2.药局组合采购联盟Ex:同心会、青年会、 贝斯特及各地区域小型采购联谊会。 3.各县市区域连锁扩张Ex:一安、佑康、佑全 、丁丁、新高桥、佳龙…等。 4.药局转型复合式经营，妇婴商品进入药局 系统 1978 2007 系统 2007 年份 国家 第一家屈臣氏台北市衡阳路成立 屈臣氏全省301家 2006 屈臣氏全省226家 2002 1987 1995 屈臣氏全省389家 2008 11月 康是美全省100家 2003 1996~2000年,连锁草创期 2003~2004年,平价竞争期 2000~2003