校园市场升级暨“职场新人”客户品牌创新策略.docVIP

校园市场升级暨“职场新人”客户品牌创新策略目录????前言：市场就是战场 就业就是战争????第一部分：中国移动品牌体系分析????第二部分：中国移动创立全新“职场新人”客户品牌分析????第三部分：中国移动“职场新人”客户品牌策略分析????第四部分：“中国移动?职场新人”活动背景????第五部分：“中国移动?职场新人（暂命名）”活动说明????第六部分：“中国移动?职场新人”活动框架方案????第七部分：“中国移动?职场新人”整合传播说明????第八部分：“中国移动?职场新人”对中国移动的回报价值分析????结束语：路????品牌是什么？????奥美认为：品牌是企业与消费者之间的关系。????我更认为：品牌是消费者与消费者之间的关系。????什么人使用什么品牌，而使用什么品牌将成为什么样的人！????中国移动面临产品同质化和传播同质化的现状，价格竞争日趋激烈。????如何解决？????以“创新品牌”形成全新的市场划分，推出满足特定群体需要的产品设计，形成产品差异化。????以“教育营销”突破传播同质化的现状，针对特定群体的需要，将品牌深度植入传播过程，形成无干扰传播，以及消费者与消费者之间的互动二次传播。????以“关系营销”，以企业为平台，建立消费者与消费者之间的互动关系，形成基于消费者自身的品牌粘度。????前言：市场就是战场！????中国移动市场推广中存在的问题：????一、市场饱和——市场细分没有形成有效产品升级????1.全球通市场饱和，动感地带市场ARPU值低，现有品牌体系内的产品线细分没能有效引导消费者全新认识，进而促进消费。????2.大学毕业生因就业所导致的迁移换号市场是决定中国移动在中高端职业人士市场竞争成败的关键时刻，但是目前各方都缺乏针对性的竞争策略与推广方式。????3.动感地带用户向全球通用户的过渡过程中已经存在品牌缺位与产品断档问题，这将直接导致可能的客户流失与必然的现有市场无法升级。????二、品牌推广——模式单一与形式同质化????1.品牌推广活动缺乏自身造血能力，完全依靠企业自身力量的单向传播，难以做到消费者与消费者之间的自发交互互动。????2.推广形式越来越同质化，这也使得竞争越来越依靠价格因素，难以形成品牌粘度。????三、互联网络增值服务——“飞信”的推广只有功能卖点，没有消费者买点，难以迅速改变现有的消费者行为模式。????1.“飞信”目前是基于产品本身的功能卖点，完全依靠企业自身力量进行推广，费用巨大，而且推广的效果与力度难以保持长久。????2.“飞信”目前所创造的还只是一种“沟通方式”，而不是一种“生活方式”，需要进一步在“功能”的基础上推出“互动行为模式”，否则将难以承担起“成为电信和互联网融合的一个标志，更将成为3G时代的重要应用平台”的战略任务。????前言：就业就是战争！????“职场新人——中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀”活动????在2009年，联合……，以……卫视和互联网为平台，面对全国大学生，特别是大四毕业生，打造一档大型的职业化成长训练真人秀互动传播活动。????我们在活动中，将引入12支不同行业顶尖企业的精英教练团队，以全新的职业生涯成长模式，对12位不同专业的普通大四毕业生，进行为期三个月系统的职业能力强化训练，真正实现由知识向能力，由能力向经验的转化。把书本上没有的技能教给他们，把课堂上没有强调的地方告诉他们，把零散的知识点整合起来，从而弥补大学教育向职业工作的转变中所缺失的重要一环。????本活动从中国“大学生就业”的社会问题出发，由点及面，以“成长”为品牌内在精神，从消费群体、市场细分、产品设计三方面对中国移动全球通、神州行、动感地带三大品牌所形成的品牌体系与产品结构进行了内在分析，提出了针对20—25岁大学毕业生及职场新人阶段的青年消费群体进行市场细分，建立以“职业化”为品牌概念的“职场新人”客户品牌与产品设计的战略构想。????同时，针对职场新人需求进行针对性的产品功能设计，创造一个全新的升级市场，更好的实现中国移动动感地带用户向全球通用户的过渡，最终引导并促进中国移动整体市场的升级与发展。????“职场新人”客户品牌创造一个全新细分升级市场……????“职场新人”职业训练真人秀创造一个互动传播奇迹……????“职业成长”高校社团创造一个垄断互动推广平台……????“职业成长”社区网站创造一个全新网络赢利模式……????本活动将通过电视化、网络化、书面化的传播形式，将整个训练过程的“方法、手段、细节、结果”展示在全体观众面前，从而形成一个与节目同步的、全国性的“大学生职业化训练互动体验运动”，进而引导他们做出正确的职业生涯规划。????本活动最终将为