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产品 目录 学习标杆 Pulte Homes的产品方式介绍 寻找差距 Pulte Homes与万科的产品方式对比 提升自我 万科的产品策略及推进措施 目录 学习标杆 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 Pulte Homes的产品过程 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品目录 4个工厂 选择产品 研发中心 项目规划 产品研发：由研发中心负责完成公司所有的产品设计和升级，产品标准化程度高，包括图纸、部品、造价等必要内容，分类存放于产品目录中。 项目操作：不做产品设计，只做规划，从产品目录中选择产品，订单发送到相应的工厂。 Pulte Homes的产品目录结构 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发 项目规划 产品目录 选择产品 工厂生产 部品：结构性和装饰性部品，装 饰性部品有7~8种选择 立面：每种平面对应4-6种立面 Stucco、Craftsman风格 公司目录 细分市场：每个细分市场有多 种产品 产品：对应细分市场的多种产品 区域目录 总目录 S Florida N florida …… Classic Del webb …… Brooke …… 立面1 …… 部品1 …… Pulte Homes的产品目录形成过程 研发中心 产品研发部 市场和销售部 实施 部门 建筑部 设计中心 市场部 销售部 采购部 估价部 组织机构 新房型、立面、结构部品研发 确定（客户互动）装饰性部品 决定是否研发新房型、部品 提供房型、部品的升级信息 对产品房型、立面、部品估价 整套产品预算系统的自动化 工作分工 新产品研发 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发 项目规划 产品目录 选择产品 工厂生产 积累形成产品目录 Pulte Homes的项目操作简介 完成事项 确定细分客户市场 确定对应的产品系列 输入参数：区域、立面类型、细分市场、面积、结构。 查询结果：平面、立面、部品、楼书、投标报价、估价等 把目标产品规划到用地中 区域设计中心与客户共同确定 订单传给生产厂、施工单位 主导部门 区域市场部 区域市场部 区域设计 中心 操作流线 社区定位 产品选择 社区规划 装饰性部品 生产实施 工厂 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发 项目规划 产品目录 选择产品 工厂生产 Pulte Homes的产品目录使用方式 Pulte Home 产品目录搜索栏 查询标准 Regional area: 区域 Elevation type: 立面类型 Division: 细分市场 Construction type: 结构类型 Pad width: 面宽 Square footage: 面积 产品目录： 是一个巨大数据库，储存了Pulte Home公司所有的产品资料，可以查阅所需产品信息。 查询： 根据项目特征、产品特征等情况，在产品目录搜索引擎中，输入目标的查询特征值。 Keyword: 关键词 注： 产品目录的查询并非固定模式，数据库中录入的产品信息数据（Information Data），都可以作为查询的标准。在Keyword中输入关键词即可。例如：城市名、卧室数量、车位数量、产品名称（Model Name）等。 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发 项目规划 产品目录 选择产品 工厂生产 Pulte Homes的产品目录使用方式 产品目录查找结果 - Brooke Brooke是Classic细分市场下的产品，有不同的结构类型和立面风格。所有符合要求的产品出现在列表中，产品名字反映建造方式：“cay”代表轻钢结构；“palm”代表混凝土现浇结构。 Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发 项目规划 产品目录 选择产品 工厂生产 Pulte Homes的产品目录使用方式 所有必要的信息都反映在产品目录中，楼书、图纸、工程投标报价、估价、及修改记录等相关资料都可以找到。 查询结果包含的内容 基本信息： 楼层平面—Floor Plans 标准配置—Standard Features 可选配置—Option Features 社区环境—Community Amenities 立面选择—Elevations 基本价格—Base Prices 销售情况—Percent of Sales 利润总额—Gross Profit Margins 竞争者资料—Competitor Data 地图位置—Map Locations Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发 项目规划 产品目录 选