漳州天隆名府营销策略提案.pptVIP

我们所认知的销售节点划分 NODE SALES DIVISION 结构封顶时间 2009.8月之前 预期交房时间 2010.3月之前 营销中心 + 园林实景样板 + 情景样板房 阶段划分 项目正式动工 计划开盘节点 2008.11.3 2009.5月 具备条件 【 数据来源：依据甲方提供 】 营销策略 MARKETING STRATEGY 【 短线思考 】 基于保证项目正常去化的销售目标考虑 【 长线思考 】 基于企业稳健发展的持续均衡策略考虑 + 【 短线思考 】 + 1、就近原则：主要针对本案核心区域 内有置业或置换意向的潜在客源 2、城区策略：主要针对收入较为稳定 的漳州郊县企事业单位意向客源 借助核心区域二手中介平台，放大与市场一线的接触面，提前进行放量摸底，发掘客户。（联合推广） 有的放矢地创造和打造项目与目标消费群体市场之间的互动平台，为本案销售制造机会点。（事件营销/团购营销） 【 长线思考 】 天隆出品 【 精致生活样板区 】 大堂 亲切 电梯厅 细致 公共部位 情调 情景样板房 温馨 局部景观带 精致 品质诉求 + 样板展示策略 塑造回家般的亲切感，第一时间争取好感 放大产品优势，争取产品价值最大化 我们对于本案销售时机的创造和把握考虑 SALES TO GRASP THE OPPORTUNITY 户口策略（城乡入籍 + 孩童就读第二实验小学） + 城乡企业团购策略 对于本案“销售时机”的把握，我们的思考如下： 1、随着以稳定市场经济为主导的政策出台，必将逐步引导市场价格趋于明朗化；而一旦价格预期 明朗，消费市场的刚性需求和置换需求必将会逐步释放，需求也将随之形成规模。 2、因此，我们认为营销中心落成后的第一个工作目标，就是利用市场观望阶段的低迷气氛，通过 【 策略推广和活动引导 】在最短时间内，放大和提高项目知名度，拦截蓄纳意向客户，加深 “市场记忆”。当然，产品品质是根本。 【 SP活动 = 服务+促销 】 社区文化类 Community culture 产品展示类 Samples show 资源嫁接类 Resources graft 社区文化类： 天隆地产客户共享服务平台 第一届天隆社区文化节 天隆地产健康宝宝亲子活动 产品展示类： 精致生活样板区正式公开活动 VIP客户产品推荐说明会 资源嫁接类： 与乡镇企业互动，组织产品推荐会 组织企业团购看房接送服务 全员皆兵，员工推荐奖励计划 【 推广通路 = 形象+展示 】 媒体类 Media 广告类 Advertisement 展示类 To display 广告类： 户外高炮 楼体广告 户外看板 媒体类： 漳州日报 电视广告 软新闻报道 展示类： 项目手册 户型手册 DM宣传单 项目网站 本案商业应该是一个：充分结合区域状况，以有效满足本案社区业主“生活”为目标的开放型社区商业体。在业态定位上，我们认为应充分考虑从本案社区业主对生活居住需求的层次分类，满足以下几个方面的需求为主： ① 满足基本社区服务功能为主的基本配套需求； ② 满足社区业主对健康便利的生活方式需求； ③ 满足业主对社区归属感和外在体面的满意度。 我们对于本案一期商业定位的思考 BUSINESS LOCATION 天隆名邸·社区共享服务会所 Community Club 【 商业策略 】 【 Point one 】 建议由物业管理公司以返利形式统一进行招租管理，以确保商铺客户最低利益为基准。 【 Point two 】 避免典型的散客自营情况下的散乱差现象出现，而影响到本案二期项目的形象和销售。 【 附表十一 】 20平米/家（1家） 银行ATM自动柜员机 除洗衣外，提供特色服装裁剪服务 100平米/家（1家） 专业干洗店 生活配套服务中心 生活便利店 美容美发 面包烘烤作坊 宠物商店 休闲店（书屋、影碟专卖） 特色餐饮 提供专业家政服务 400平米/家（1家） 提供日常生活品 100平米/家（1家） 提供书籍出售阅读 80平米/家（1家） 提供代管护理等 100平米/家（1家） 专业美发店 100平米/家（1家） 50平米/家（1家） 提供家庭聚会和散客餐饮 300平米/家（2家） 配套 一期商业业态划分和面积需求建议 推广节奏 THE PROMOTION OF RHYTHM 2009.1 正式公开 蓄水预热 2009.2-4 开盘强销 2009.5 现场营销中心正式开放 阶段划分 具备条件 社区样板（局部园林、大堂、电梯厅、公共部位） + 情景样板房正式公开 营销策略 市场摸底（为年后正式推广作准备） 营销目标 目标：10进1 VIP增值卡发售 + 企业团购优惠计划 VIP卡增值升级优惠奖励计划 目标：3进1