商务谈判尚蓬格 《公共关系》考试开卷与否.docVIP

商务谈判计划书 一、谈判主题 《公共关系学》期末考试由原来的闭卷考试改为开卷考试 二、谈判会议的时间及地点 时间：10月15日——10月18日（每天的下午），具体时间由我方谈判代表提前与教务处处长秘书（魏秀丽老师）预约联系 地点：行政楼三楼会议室 三、谈判团队人员组成（首席代表、商务人员、技术人员、法律人员） 首席代表：王 阳（班 长） 代 表：张 萌（团支书） 王玉珠 李 震 Ps因不涉及经济，财务等方面，所以也不设置相关专业知识人员 四、双方的背景及优劣势分析 我方核心利益 双方尽快达成统一，避免拉锯战。 对方赞同我方要求，并建立制度确保实施。 对方利益 促进学校师生关系的良好发展。 能建立学生与学校良好的沟通。 促进学生学习的积极性，带动学生的学习热情。 促进考试制度的改革。 我方优势 1） 作为学校的主体，我们有庞大的力量支持。 2） 面对目前全国高校的考试教育体系的改革形势，有利于促进谈判的有力进行。 3） 我校是河南省三本高校，中美合作办学，受西方教育思想影响，注重学生的自主能力。学院树立以学生为主体和“一切为了学生”的理念，在对学生进行规范化管理的同时，充分尊重学生，帮助学生实现个性健全发展。 我方劣势 教务处有自己的规章制度，不会轻易改变。 开卷考试不利于学生的学习积极性，可能造成平时上课学生学习效率的降低。 对方优势 学校教务处在学校主管学生和教师的教学工作，有着重要的决定权。 有专业的管理人员，会从专业管理的角度来判断我们的方案。 对方劣势 1）有着来自学生和学校的压力，必须要妥善处理与学生的关系。 2）人单力薄，处长（沈阳）及教务主管（袁理）。相对于学生没有很大的凝聚力和团结力。 五、谈判目标（具有弹性与层次性） 战略目标 尽快达成合作共识，进一步商榷在考试相关具体事项，建立并维护长期的考试制度。 合作目标 确认《公共关系学》期末考试开卷制度的实施。 六、程序与议程及具体策略 开局阶段策略。 方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，适宜的时机提出最终 2）达成明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式—5人负责谈判外围突发事件处理 4.保密要求：在谈判未真正实施及进行阶段任何人不得对外泄露 5.谈判终结的判定和处理：我方目标达成，校方同意《公共关系课》期末开卷考试，并确保实施。 策划人：20091622124 尚蓬格 二〇一二年十月十四日 09广告学1班 Spg